面料訂單會出現(xiàn)哪些陷阱?
提問者:劉吉海 | 瀏覽次數(shù): | 提問時間:
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蒲公英
2018-03-19 10:47:59
1.合同對質(zhì)量標(biāo)注不詳。
很多業(yè)務(wù)員再跟客戶商談價格的時候,只談規(guī)格、顏色、數(shù)量,別的指標(biāo)不提。等到了在生產(chǎn)過程,再不斷提出指標(biāo)要求,比如光源要求、PH值、手感要求或者特殊整理等等,不斷改變生產(chǎn)工藝,這樣會大大加大此單質(zhì)量風(fēng)險。所以要求業(yè)務(wù)員在接面料訂單前,一定要問清楚客戶的各項指標(biāo),一旦合同簽訂,不能隨意更改產(chǎn)品質(zhì)量、特殊要求等。
2.約定交期不明確。
由于服裝生產(chǎn)的環(huán)節(jié)非常多,從面料前期準(zhǔn)備、輔料準(zhǔn)備、縫制工廠的選擇、產(chǎn)前樣寄送確認,甚至是檢品公司的選擇……任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié),都會可能導(dǎo)致延誤交期,最終成衣空運,增加客戶索賠概率。這就要求我們業(yè)務(wù)人員在合同上交期一定約定清楚,避免責(zé)任劃分不清。
3.注意敏感色。
如果接到的染色訂單中有咖啡色、軍綠、卡其色等敏感顏色,這類顏色在平缸或者溢流缸染色容易產(chǎn)生陰陽色,也就是所謂的邊中差、頭尾差。此時建議您,報價時不管數(shù)量多少,哪怕只是小批量訂單,也只可安排長車染色報價。也許長車放樣費會多出,但總比你成衣避色差裁剪或者成衣修色的費用要省很多。
4.詳細了解客戶要求。
下訂單的時候,往往有客人會說我這個是做里料的,要求不高,我只要價格便宜,萬一此單用于品牌里料做外銷的話,你要小心了,客戶QC驗貨可不會因為你是里料就放松驗貨標(biāo)準(zhǔn)的,該扣分扣分,檢驗標(biāo)準(zhǔn)與面料沒什么兩樣。萬一質(zhì)量通不過,您就等著退貨或降價處理吧。
5.不能忽視任何細節(jié)。
業(yè)務(wù)人員對于客戶要求不高的面料單往往會忽視,例如小小的口袋布更得注意。比如T/C80/20 45*45 110*76 的口袋布貌似很簡單不會出錯的,但是里面講究大了,除了給客戶提前品質(zhì)確認以外,一定要提醒您的客戶:一般口袋布經(jīng)過成衣的石磨酵素洗都會起毛球的,不然做成服裝刷刷毛球的費用不僅讓你賺不到錢,說不定還要把本錢賠進去。
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