紡織問(wèn)答
提問(wèn)者：劉吉海 | 瀏覽次數(shù): | 提問(wèn)時(shí)間:
蒲公英
2018-03-19 10:47:59
1.合同對(duì)質(zhì)量標(biāo)注不詳。
很多業(yè)務(wù)員再跟客戶商談價(jià)格的時(shí)候，只談規(guī)格、顏色、數(shù)量，別的指標(biāo)不提。等到了在生產(chǎn)過(guò)程，再不斷提出指標(biāo)要求，比如光源要求、PH值、手感要求或者特殊整理等等，不斷改變生產(chǎn)工藝，這樣會(huì)大大加大此單質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。所以要求業(yè)務(wù)員在接面料訂單前，一定要問(wèn)清楚客戶的各項(xiàng)指標(biāo)，一旦合同簽訂，不能隨意更改產(chǎn)品質(zhì)量、特殊要求等。
2.約定交期不明確。
由于服裝生產(chǎn)的環(huán)節(jié)非常多，從面料前期準(zhǔn)備、輔料準(zhǔn)備、縫制工廠的選擇、產(chǎn)前樣寄送確認(rèn)，甚至是檢品公司的選擇……任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)，都會(huì)可能導(dǎo)致延誤交期，最終成衣空運(yùn)，增加客戶索賠概率。這就要求我們業(yè)務(wù)人員在合同上交期一定約定清楚，避免責(zé)任劃分不清。
3.注意敏感色。
如果接到的染色訂單中有咖啡色、軍綠、卡其色等敏感顏色，這類顏色在平缸或者溢流缸染色容易產(chǎn)生陰陽(yáng)色，也就是所謂的邊中差、頭尾差。此時(shí)建議您，報(bào)價(jià)時(shí)不管數(shù)量多少，哪怕只是小批量訂單，也只可安排長(zhǎng)車(chē)染色報(bào)價(jià)。也許長(zhǎng)車(chē)放樣費(fèi)會(huì)多出，但總比你成衣避色差裁剪或者成衣修色的費(fèi)用要省很多。
4.詳細(xì)了解客戶要求。
下訂單的時(shí)候，往往有客人會(huì)說(shuō)我這個(gè)是做里料的，要求不高，我只要價(jià)格便宜，萬(wàn)一此單用于品牌里料做外銷的話，你要小心了，客戶QC驗(yàn)貨可不會(huì)因?yàn)槟闶抢锪暇头潘沈?yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)的，該扣分扣分，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與面料沒(méi)什么兩樣。萬(wàn)一質(zhì)量通不過(guò)，您就等著退貨或降價(jià)處理吧。
5.不能忽視任何細(xì)節(jié)。
業(yè)務(wù)人員對(duì)于客戶要求不高的面料單往往會(huì)忽視，例如小小的口袋布更得注意。比如T/C80/20 45*45 110*76 的口袋布貌似很簡(jiǎn)單不會(huì)出錯(cuò)的，但是里面講究大了，除了給客戶提前品質(zhì)確認(rèn)以外，一定要提醒您的客戶：一般口袋布經(jīng)過(guò)成衣的石磨酵素洗都會(huì)起毛球的，不然做成服裝刷刷毛球的費(fèi)用不僅讓你賺不到錢(qián)，說(shuō)不定還要把本錢(qián)賠進(jìn)去。
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