一位賣燈芯絨坯布/面料的前輩吐露真言：“越是熟人，我越推薦貴的，為什么？因?yàn)橘F的，質(zhì)量確實(shí)好！這也是為了他好！”

但便宜的燈芯絨坯布/面料賣給誰了呢？

他說：賣給愛計(jì)較價格的人了，沒辦法，一匹布，畢竟是賺不了多少。價格砍了又砍，談了又談，只能介紹便宜一點(diǎn)的，

這些燈芯絨坯布/面料當(dāng)然不是劣質(zhì)貨，但從材質(zhì)和工藝而言，確實(shí)要次一些。

這就事實(shí)！許多客戶都想要個最便宜，卻不知失去理性之后，就只能和便宜的紙板/紙箱結(jié)緣了。

請相信市場上，永遠(yuǎn)是一分錢一分貨！

貴的燈芯絨坯布/面料，永遠(yuǎn)有貴的原因！

它也許沒有貴在表面，卻貴在原材料的選用以及內(nèi)部設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)。

它也許沒有貴在款型，卻貴在嚴(yán)格的工藝和材質(zhì)。

它也許沒有貴在尺寸，卻貴在了售后服務(wù)和保障。

沒有無緣無故的貴，也沒無緣無故的便宜，

如果你買到了便宜燈芯絨坯布/面料，先不要太高興，也許你真正買到了，但很有可能，沒買到你真正想要的質(zhì)量。

近年來產(chǎn)能逐漸飽和，紡織行業(yè)進(jìn)入洗牌期，惡性競爭也不斷加劇。部分小廠也開始了“你死我活”的低價競爭。生存不易，不要再內(nèi)訌了，靠做好面料來贏得好價錢，才是數(shù)萬紡織廠的心聲。

案例1：

一家紡織廠的業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是一家小廠，而我們卻是大廠呢？”

通常，低價在市場上只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

啟示：沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新。

案例2：

路虎很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，已被淘汰。

諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉；蘋果貴，用的人卻越來越多。

為什么？

因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價值！

所以今天我們要經(jīng)營好的產(chǎn)品，不要因?yàn)樗�便宜好賣，而是要看產(chǎn)品所帶來的價值，單憑低價，走不遠(yuǎn)！

好產(chǎn)品，不是貴在價格，而是貴在價值！

啟示：好產(chǎn)品不是貴在價格，而是價值！

案例3：

男：老板，洗澡多少錢？

店老板：男浴池10元，女浴池100。

男：你搶錢��！

店老板：你想去男浴池還是女浴池？

男：…果斷交了100元！進(jìn)去女浴池一看，全是男的！

浴池里的兄弟：…我靠，又來一男的！

啟示：營銷從來不是低價，是引導(dǎo)客戶需求。不談價格，談價值！

紡織行業(yè)有些小企業(yè)為了降低價格，不惜降低紙箱品質(zhì)，不愿意投入資金為客戶保障質(zhì)量，也很少給員工漲工資……導(dǎo)致用戶體驗(yàn)打折扣，員工服務(wù)意識降低，最后走向不歸路！

總而言之，好面料就該有好的價格，這是對產(chǎn)品和人的尊重！

那么什么樣的燈芯絨面料值得擁有高價？

到底什么樣的燈芯絨面料才稱得上好面料，值得擁有高價格呢？多家紡織廠老板的觀點(diǎn)：好面料一定是站在客戶的立場上，用心生產(chǎn)，靠質(zhì)量取勝的產(chǎn)品。

以下是老板們總結(jié)的好面料的四大要素：

●誠信：不得存在惡意欺騙客戶，中途隨意更換原料，或偷工減料；

●染色精準(zhǔn)：不得有明顯色差，或褪色，有刺激性氣味等；

●質(zhì)量穩(wěn)定：從原料端追溯，各要素必須達(dá)標(biāo)。

——獻(xiàn)給紡織行業(yè)為品質(zhì)堅(jiān)守的精英們

沒有賣錯，只有買錯！

請相信一分錢一分貨！