紡織問答
提問者：巍峨 | 瀏覽次數(shù): | 提問時(shí)間:
海蠣子
2020-11-23 10:51:05
KOC的全稱是Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，一般是指能影響自己的朋友和粉絲的消費(fèi)決策行為的消費(fèi)者。
KOC玩的是小群效應(yīng)，一萬個(gè)人只有一個(gè)KOL，KOC卻可能有幾十上百個(gè)，相比于KOL，KOC的粉絲比較少，優(yōu)勢是更垂直、互動(dòng)性更強(qiáng)，用戶信任度也會(huì)更高一些，轉(zhuǎn)化更高KOL玩的是注意力經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)大部分的關(guān)注度都集中在少數(shù)的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂價(jià)格，但KOL的轉(zhuǎn)化率卻無法得到保證。KOC的轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)比KOL便宜。
另外，從以上圖表我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常驚訝的結(jié)論，KOC不就是以前的淘寶客嗎？你在淘寶買了東西，可以生成一個(gè)專屬推廣鏈接，當(dāng)有朋友通過你的鏈接購買了東西，你就可以獲得傭金，這也和當(dāng)今的分銷，轉(zhuǎn)推薦等模式如出一轍。
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