外貿新人們，你們一般是怎么找客戶的呢，是漫無目的的發(fā)郵件，還是守株待兔等著客戶的詢盤呢？這里給大家分析幾種找客戶的方法。

一、客戶主要來源

1、平臺 比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺 。無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息！

2.展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。 針對流動的買家、采購商：熱情、主動派發(fā)資料，吸引現(xiàn)場的采購商。 .

3針對現(xiàn)場的參展商 主動拜訪產品上下游制造商、銷售商。 針對留下名片的客人，展會結束后跟進。

4.社交軟件 比如Facebook、skype、Linkedin等。 主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結合搜公司名字找人，也可以直接搜產品名稱找出相關公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

5.seo 通過seo,讓自身產品在網頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

6.其他來源

① 客戶是找來的

1） 從搜索軟件上找 從圖靈搜上找，利用googl地圖設置好地區(qū)，直接去搜索相關行業(yè)詞，通過這關鍵詞來找到你對應業(yè)務的相關企業(yè)，找到他們的聯(lián)系方式，直接去聯(lián)系

2） 從B2B網站上找 盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網站，這樣來自國外的流量才大。 上面幾個都可以免費注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿易網站，針對性很強。

3）外貿論壇上找

4）從展會上找

5）從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁

6）從朋友介紹

7)從各國的參贊處得來

8)從海關的資料得來

② 客戶是請來的

1） 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。

2） 平時則可以邀請客戶來公司參觀。

③ 客戶是拉來的

展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

④ 客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。 前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

⑤ 客戶是纏來的

記住這四點：

1、客戶不會輕易的下單

2、客戶有固定的供應商

3、客戶是在考驗你

4、客戶不熟悉你 怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產品，新的報價等等,。

⑥ 客戶是搶來的

客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。

二、跟蹤客戶的幾點建議

1、拿到詢盤以后，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復/報價。

2、回復詢盤，有時效性和準確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；準確性：報價要根據(jù)市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。

3、對于收到的詢盤，要分類跟蹤。對于客人需求明確的，可以重點跟蹤，建議發(fā)完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要？