今天下午，全球紡織網(wǎng)紡織大講堂特邀紹興市柯橋區(qū)職業(yè)教育中心（高級(jí)技工學(xué)校）一級(jí)教師、國家二級(jí)電子商務(wù)師、紹興市電子商務(wù)專業(yè)教研組長孫海峰老師做客本網(wǎng)直播間，為我們帶來“拼多多如何運(yùn)營？--以抱枕店為例”的主題分享。本次活動(dòng)由全球紡織網(wǎng)和紹興市柯橋區(qū)職業(yè)教育中心（高級(jí)技工學(xué)校）共同舉辦。

今天的直播，孫老師從“拼多多有新訂單了”、“拼多多店鋪初印象（省錢實(shí)惠助農(nóng)）”及“上新選品（扭虧為盈）”三個(gè)層面展開深入講解。首先，他以賺差價(jià)的利潤模式為切入點(diǎn)，并結(jié)合拼多多與阿里批發(fā)兩種實(shí)際購買案例，提到這種營銷模式需要從拼多多成交價(jià)格包郵和關(guān)注店鋪后實(shí)際收到貨款與阿里代銷訂單實(shí)際支付價(jià)格的差價(jià)去看利潤。對(duì)于“成交一件虧損一件”這個(gè)拼多多式的 運(yùn)營思路，孫老師表示相比較阿里批發(fā)的低價(jià)，拼多多的店鋪商戶可以優(yōu)化價(jià)格，以低價(jià)高性價(jià)比來搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，孫老師還提到了店鋪優(yōu)惠券設(shè)置，他以節(jié)日促銷為例，為網(wǎng)友展示了拼多多優(yōu)惠券管理后臺(tái)的設(shè)置及用戶使用情況。他還講到“店鋪關(guān)注券”是拼多多商家統(tǒng)計(jì)新客戶訪問及下單最主要的渠道之一，而且“5元店鋪關(guān)注券”對(duì)于新店客流量的拉升具有明顯效果。

隨后，孫老師根據(jù)買家及賣家雙向角度，以抱枕店為例深入講解了拼多多的運(yùn)營及購買。他講到，如果買家在拼多多上購買抱枕，那么與同樣產(chǎn)品淘寶購買相比，他將省下超過15元的優(yōu)惠，包括平臺(tái)會(huì)員券、店鋪優(yōu)惠券、店鋪關(guān)注與單品券及包郵等各個(gè)優(yōu)惠力度的疊加。而賣家則通過運(yùn)費(fèi)、優(yōu)惠券及砍單等利好買家型設(shè)置來吸粉，提高店鋪人氣及產(chǎn)品曝光率。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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