六月的許村細(xì)雨微涼，但展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱度不減。6月8日上午，備受矚目的首屆海寧國(guó)際高端沙發(fā)面料展在海寧許村・海寧中國(guó)家紡城啟幕。展館內(nèi)人頭攢動(dòng)，中外客商翻看面料、交換名片、洽談合作、敲定行程，商貿(mào)氛圍格外濃厚。
展館扎根產(chǎn)業(yè)腹地，展位與周邊廠區(qū)緊密相連，客商看完樣品即可快速前往工廠實(shí)地考察——這是許村面向全球客商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
本次展會(huì)核心展區(qū)約5000平方米，配套沙發(fā)面料交易區(qū)面積超5萬平方米，共有80余家本土優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)集中展出新款產(chǎn)品。來自西班牙、美國(guó)、摩洛哥、巴基斯坦、哈薩克斯坦、俄羅斯、阿根廷、毛里塔尼亞、烏克蘭等國(guó)家的60余位國(guó)際采購(gòu)商穿梭于各個(gè)展位之間，或仔細(xì)品鑒面料樣品，或拍攝款式留存資料，或借助翻譯與參展商深入交流。記者走訪展館，與多位境外采購(gòu)商、參展企業(yè)負(fù)責(zé)人及行業(yè)協(xié)會(huì)代表交流，記錄下了這座全球沙發(fā)面料商貿(mào)新陣地里的鮮活故事。
品類齊全、迭代迅速、品質(zhì)過硬，是海外客商不遠(yuǎn)萬里奔赴許村的核心原因。
外商之聲——
新客慕名而來，老客攜手同行十五年
開幕式上，阿卜杜勒・庫(kù)達(dá)斯公司CEO馬哈茂德・汗（KHAN MAHMOOD）作為國(guó)際采購(gòu)商代表登臺(tái)發(fā)言。他的企業(yè)深耕中國(guó)面料采購(gòu)業(yè)務(wù)已有15年，年均出貨約100個(gè)集裝箱�！霸S村是國(guó)內(nèi)頂尖的沙發(fā)面料產(chǎn)業(yè)高地，也是我們最核心的貨源采購(gòu)基地。這里產(chǎn)業(yè)鏈完備，織造工藝成熟，面料設(shè)計(jì)始終緊跟全球流行趨勢(shì)。十五年來，我們始終選擇在這里采購(gòu)。”
義烏外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人哈桑來自毛里塔尼亞，這是他第一次到訪許村。他主要負(fù)責(zé)為境外客戶篩選合作工廠，并陪同客戶與廠家面對(duì)面洽談。“這里產(chǎn)品款式豐富，面料更新速度很快�！庇浾吲加龉r(shí)，他剛結(jié)束一輪洽談，短短半小時(shí)就成功對(duì)接了5家參展企業(yè)�！澳壳耙呀�(jīng)對(duì)接五家企業(yè)，下午還約定了前往廠區(qū)實(shí)地考察�！�
烏克蘭客商莎莎在中國(guó)定居七年，這次專程前來采購(gòu)易清潔、可快速消殺的功能性面料，產(chǎn)品將供給當(dāng)?shù)蒯t(yī)院門診室與手術(shù)室使用。她駐足展位，觸摸面料、觀察紋理，認(rèn)真比對(duì)產(chǎn)品性能�！昂幖壹徝媪匣ㄉS富，定價(jià)也十分合理。目前我已經(jīng)對(duì)接了好幾家工廠，下午會(huì)繼續(xù)走訪篩選�！�
摩洛哥跨境采購(gòu)商阿麥德從事沙發(fā)面料采購(gòu)已有十年，所有貨源均從中國(guó)采購(gòu)，產(chǎn)品一部分發(fā)回摩洛哥本土，另一部分發(fā)往歐洲各國(guó)�！霸S村面料品類十分豐富，無論是高端款式還是常規(guī)產(chǎn)品，在這里都能找到合適的選擇�！彼锌溃斑@些年，海寧家紡的產(chǎn)品迭代速度越來越快，產(chǎn)品品質(zhì)也一年勝過一年。海外消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買單，我們也樂于加大采購(gòu)量�！�
從馬哈茂德・汗十五年的長(zhǎng)期堅(jiān)守，到新客商哈桑初次到訪便高效對(duì)接資源；從莎莎針對(duì)性采購(gòu)醫(yī)療專用功能性面料，到阿麥德十年相伴見證產(chǎn)業(yè)升級(jí)，四位外商的經(jīng)歷，勾勒出一幅生動(dòng)圖景：許村沙發(fā)面料，正持續(xù)收獲全球市場(chǎng)認(rèn)可。
海外市場(chǎng)需求多元且差異顯著，這也考驗(yàn)著本地企業(yè)的綜合服務(wù)能力。而許村面料企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營(yíng)策略，正從容應(yīng)對(duì)著全球各地的差異化需求。
企業(yè)之道——
一地一策，精準(zhǔn)適配全球多元市場(chǎng)
恒豐紡織布藝有限公司總經(jīng)理湯其國(guó)的展位前客商絡(luò)繹不絕。他1999年踏入紡織行業(yè)，目前企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)占比達(dá)70%，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中亞、歐洲、美國(guó)、日本、非洲等多個(gè)地區(qū)。
“不同國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、需求偏好截然不同�！睖鋰�(guó)介紹道，歐洲市場(chǎng)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛，單米面料人工成本就達(dá)到2至3元；日本客商對(duì)面料色彩把控極為苛刻，以往單次20萬美金的大額訂單，如今也拆分為小批量、多批次采購(gòu)；非洲客戶更看重產(chǎn)品性價(jià)比；美國(guó)市場(chǎng)主打沙發(fā)套面料，尺寸公差要求極高，再加上當(dāng)?shù)馗哳~關(guān)稅，整體經(jīng)營(yíng)壓力不小。
為此，該企業(yè)制定了“一地區(qū)一策略”的經(jīng)營(yíng)原則：先確認(rèn)產(chǎn)品銷往地區(qū)與使用場(chǎng)景，再針對(duì)性報(bào)價(jià)、定制生產(chǎn)方案�！叭绻脷W洲的高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接非洲客戶，對(duì)方會(huì)因價(jià)格望而卻步；用非洲的低成本標(biāo)準(zhǔn)承接歐洲訂單，最終只會(huì)虧損。” 湯其國(guó)表示，海寧完整的產(chǎn)業(yè)鏈、全覆蓋的產(chǎn)品檔次，是企業(yè)對(duì)接全球各類市場(chǎng)的最大底氣。
海寧愛城紡織品有限公司總經(jīng)理許敏華全程忙于接待來訪客商。公司主營(yíng)沙發(fā)面料色織與染色產(chǎn)品，她介紹，展會(huì)開幕不久，就已經(jīng)對(duì)接兩家意向合作客戶。
“展館緊鄰生產(chǎn)廠區(qū)，客戶看完樣品，就能直接前往車間查看生產(chǎn)流程�！� 許敏華說，“這種‘前展位、后廠房’的產(chǎn)地展會(huì)模式，能快速建立客商信任，有效縮短洽談、下單周期。以往客戶需要輾轉(zhuǎn)多地考察對(duì)比，如今在許村一日便可完成全流程對(duì)接。”
企業(yè)具備強(qiáng)勁的接單實(shí)力，而許村獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)地展模式，則成為拉近供需雙方距離、提升合作效率的關(guān)鍵。
產(chǎn)地展之核——
看樣、驗(yàn)廠、采購(gòu)，一站式服務(wù)凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力
“便捷、高效”，是現(xiàn)場(chǎng)多位國(guó)際采購(gòu)商對(duì)本次展會(huì)的共同評(píng)價(jià)。在展位選定面料，隨即前往工廠實(shí)地驗(yàn)廠，一站式完成采購(gòu)全流程，是許村產(chǎn)地展獨(dú)有的核心優(yōu)勢(shì)。一位巴基斯坦采購(gòu)商在展位看中多款面料后，當(dāng)場(chǎng)敲定下午的驗(yàn)廠行程，他表示，這種模式大幅節(jié)省了采購(gòu)時(shí)間。
本次展會(huì)也吸引了國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)集群的目光。順德家具協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳藝超帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厥畮准壹揖咧圃炱髽I(yè)組團(tuán)前來考察，這也是他們首次直接對(duì)接許村源頭工廠。
“海寧沙發(fā)布料的優(yōu)勢(shì)十分突出：產(chǎn)品品類齊全、款式迭代快、綜合服務(wù)完善�！标愃嚦f，展館內(nèi)產(chǎn)品覆蓋高端、中端、低端全檔次，從面料織造到染色后整理，全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全，這樣的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)難以復(fù)制。
他同時(shí)分享了當(dāng)下家居行業(yè)的主流趨勢(shì)：全球沙發(fā)品類正迎來皮轉(zhuǎn)布的消費(fèi)潮流。布藝面料色彩、花型選擇空間更大，就連作為全球家居風(fēng)尚風(fēng)向標(biāo)的意大利，當(dāng)?shù)丶揖诱挂惨圆妓嚠a(chǎn)品為主。而海寧家紡恰好踩準(zhǔn)這一行業(yè)風(fēng)口，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
外商認(rèn)可、企業(yè)賦能、模式創(chuàng)新，多重優(yōu)勢(shì)疊加，讓許村穩(wěn)步成長(zhǎng)為全球沙發(fā)面料全新的商貿(mào)交流高地。
許村集聚八千余家企業(yè)主體，占據(jù)全國(guó)中高端沙發(fā)布料半壁江山。這場(chǎng)首屆高端沙發(fā)面料展充分證明，產(chǎn)地展會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不在于展館規(guī)模大小，而在于 “看樣、驗(yàn)廠、采購(gòu)” 一站式服務(wù)帶來的高效信任。
品類全、迭代快、品質(zhì)硬、模式新，這是全球客商給予許村家紡的真實(shí)評(píng)價(jià)，也是海寧家紡走向全球市場(chǎng)、打造區(qū)域品牌的堅(jiān)實(shí)底氣。這座全球沙發(fā)面料的 “新會(huì)客廳”，正敞開大門，續(xù)寫新的商貿(mào)篇章。
