在海寧坐擁 2 萬平方廠房、扎根面料生產(chǎn)賽道 24 年的浙江圣丹努新材料科技股份有限公司，是國內(nèi)專注訂單式功能性面料生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)源頭工廠。
不同于成衣制造企業(yè)，圣丹努始終聚焦面料研發(fā)與織造環(huán)節(jié)，走出了一條品質(zhì)優(yōu)先、內(nèi)外貿(mào)并舉、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的特色發(fā)展之路。
訂單守匠心，織料求至臻
圣丹努自 2002 年成立以來，一直采用訂單式定制生產(chǎn)模式，不做現(xiàn)貨通貨�？蛻粜杼峁悠坊蛏ㄟM行前期打樣確認，常規(guī)訂單生產(chǎn)周期維持在 15-30 天，最大程度匹配品牌方個性化需求。
“我們做訂單的，客戶指定顏色，我們?nèi)プ龅摹?他們那些品牌方的黑色，有自己的一個定義的黑色，我們需要根據(jù)他們的黑色去打色，確認之后再生產(chǎn)�！� 圣丹努經(jīng)理陳徐葉介紹道。精細化打樣調(diào)色，是企業(yè)堅守品質(zhì)的第一道關(guān)口。
公司核心產(chǎn)品以功能性運動面料為主，產(chǎn)品適配四季穿著以及戶內(nèi)、戶外多元使用場景，生產(chǎn)全程遵循無氟、環(huán)保染料等高標準環(huán)保規(guī)范，面料品質(zhì)可順利通過歐美市場各項檢測要求。除專業(yè)運動面料之外，工廠也可根據(jù)客戶設計需求，靈活生產(chǎn)休閑、商務類面料，產(chǎn)品線柔性程度高。
商路連山海，客源遍四方
目前圣丹努內(nèi)外銷業(yè)務占比基本各占一半，兩套渠道體系穩(wěn)步運行。
外貿(mào)板塊主要對接歐美終端品牌客戶，生產(chǎn)的面料大量出口至東南亞服裝廠進行成衣加工，依托環(huán)保與性能優(yōu)勢牢牢守住海外高端面料訂單。內(nèi)銷板塊客戶集中在紹興本地、廣東、江蘇等紡織產(chǎn)業(yè)聚集地，不少國內(nèi)合作客戶拿到面料后會再次轉(zhuǎn)口出口，形成聯(lián)動貿(mào)易鏈路。
在客戶選擇上，企業(yè)更注重品質(zhì)的品牌客戶。憑借二十余年深耕積累，工廠手握一大批長期合作的老客戶資源，但當下紡織行業(yè)價格競爭白熱化，也給新客戶拓展帶來了不小壓力。
成本隨潮變，守心渡難關(guān)
近兩年化工、化纖原料價格起伏不定，對面料制造企業(yè)沖擊顯著。作為典型的訂單式生產(chǎn)企業(yè)，原材料成本占據(jù)圣丹努生產(chǎn)成本的核心部分，原料漲價的壓力會沿著產(chǎn)業(yè)鏈直接傳導至下游品牌客戶。
不少合作品牌客戶在原料漲價后，會擱置原有采購計劃、縮減下單數(shù)量，或是降低自身庫存?zhèn)湄洷壤�，間接導致工廠訂單節(jié)奏波動。如何在成本波動中穩(wěn)住品質(zhì)、穩(wěn)住老客戶，成為企業(yè)日常經(jīng)營需要持續(xù)應對的課題。
數(shù)字啟新思，智繪新面料
為拓寬線上獲客渠道、革新面料展示方式，圣丹努在去年上半年正式入駐東升路戶外面料專營區(qū)，依托輕紡城 ai 布小程序，將自有多款面料樣品錄入數(shù)字面料庫當中，邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。
徐葉女士表示：“我們也體驗使用了AI 面料小程序，上傳面料實拍照片就可以自動生成對應的服裝成衣樣式。經(jīng)過實際體驗，我們也希望這款小程序后續(xù)能夠補充更多運動風格 AI 設計款式，用來做線上推廣展示，讓采購客戶可以直觀看到面料做成衣服后的實際上身效果，打破傳統(tǒng)看樣模式的局限性，借助數(shù)字化工具賦能線下接單。”
東升路市場 AI 布體驗館以戶外功能面料為場景落地數(shù)字化能力，區(qū)內(nèi)面料均完成建檔接入 AI 定制平臺，幫助入駐商戶拓展訂單。于圣丹努自身而言，一邊守住織造制造的根本，一邊嘗試數(shù)字化升級破局，正是老牌實體面料企業(yè)應對市場變局的自我革新之路。
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