在紹興中國輕紡城北市場，無數(shù)面料商戶扎根于此，在布匹流轉(zhuǎn)間承接起服裝、鞋材產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈需求，起東紡織便是其中深耕行業(yè)二十余年的老牌商戶。
立足輕紡城，打磨面料定制實(shí)力
“我們主營全棉布、滌棉布以及各類工裝面料，同時(shí)也做漂白款數(shù)碼印花底布。平時(shí)對接的客戶大多是鞋廠、服裝廠，這類采購需求幾乎每天都有�！苯习逭勂鹱约覙I(yè)務(wù)時(shí)介紹道。
二十多年來，企業(yè)從市場外圍遷入北市場內(nèi)部，依靠扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，沉淀了一批穩(wěn)定的線下合作客戶。值得一提的是，起東紡織與全球紡織網(wǎng)結(jié)緣已久，雙方的合作從2014年便已開啟，是平臺(tái)相伴多年的忠實(shí)老伙伴。
“這么多年一直跟你們平臺(tái)合作，平臺(tái)采購商資源比較對口，還是能接觸到不少真正做實(shí)業(yè)的客戶。”江老板坦言。
線下成熟模式，色卡驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)貿(mào)易
在線下的傳統(tǒng)貿(mào)易模式里，色卡是起東紡織對接客戶最重要的橋梁。
“我們線下主要靠色卡對接客戶�？蛻裟玫缴�，相中款式之后就會(huì)來電溝通，詢價(jià)、申領(lǐng)樣品。確認(rèn)好面料規(guī)格，價(jià)格、品質(zhì)都達(dá)成共識(shí)，就可以敲定訂單。”江老板說道。
憑借這套成熟務(wù)實(shí)的線下業(yè)務(wù)模式，起東紡織在行內(nèi)積累了良好口碑。面對紡織行業(yè)數(shù)字化發(fā)展大勢，江老板也一直在摸索線上經(jīng)營的門道。
直面線上現(xiàn)狀，讀懂?dāng)?shù)字化經(jīng)營要點(diǎn)
線上采購客戶有著自己的采購習(xí)慣，市場比價(jià)現(xiàn)象普遍，“網(wǎng)上客戶價(jià)格壓得很死，比廠家還要低”。面料本身多為漂白白色系，普通手機(jī)拍攝很難還原面料真實(shí)的肌理質(zhì)感，想要把產(chǎn)品價(jià)值完整傳遞給線上采購商，對店鋪的視覺呈現(xiàn)、參數(shù)標(biāo)注都有著較高要求。
在江老板看來，線上店鋪想要經(jīng)營出彩，不能簡單把線下貨品直接上傳。線上推廣需要專業(yè)打理，要有清晰的產(chǎn)品實(shí)拍圖片、規(guī)范完整的規(guī)格標(biāo)注，還要持續(xù)更新內(nèi)容，搭配面料實(shí)物視頻，把面料的手感、紋理直觀展現(xiàn)出來，讓采購商讀懂產(chǎn)品本身的價(jià)值。
擁有二十多年面料行業(yè)積淀，起東紡織具備成熟的定制供應(yīng)鏈與穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，線下客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固。作為全球紡織網(wǎng)合作十余年的老客戶，企業(yè)也希望充分借助平臺(tái)的力量，進(jìn)一步釋放線上業(yè)務(wù)的潛力。
線下為基，蓄力線上新增長
線下是根基，線上是增量。接下來起東紡織將著手升級(jí)全球紡織網(wǎng)線上店鋪，打磨產(chǎn)品高清素材，完善每款面料的規(guī)格信息，拍攝面料實(shí)物展示視頻，把線下色卡、樣品服務(wù)的優(yōu)勢遷移到線上。期待通過專業(yè)的線上展示，讓各地服裝廠、鞋廠采購商隔著屏幕也能充分了解產(chǎn)品實(shí)力，收獲更多線上優(yōu)質(zhì)訂單。
對于扎根輕紡城的實(shí)體面料商家而言，線上不是簡單的圖片上架，而是將線下沉淀的產(chǎn)品實(shí)力、定制能力以數(shù)字化形式向外傳遞。起東紡織的實(shí)踐，也是眾多實(shí)體紡織企業(yè)的縮影：堅(jiān)守線下積累的實(shí)力，主動(dòng)擁抱數(shù)字化，開辟屬于自己的全新增長空間。
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