當(dāng)年差一步穿上警服的汪家苗，如今每天打交道的不是案卷，而是一卷卷經(jīng)緯分明的面料。
在柯橋中國輕紡城萬商匯聚、品類豐富的市場里，紹興日谷紡織品有限公司總經(jīng)理汪家苗，憑借多年針織領(lǐng)域積累的經(jīng)驗切入亞麻面料賽道。通過紡織垂直線上平臺搭建起海內(nèi)外客戶鏈路，在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與數(shù)字化變革中，構(gòu)建起自身獨特的競爭優(yōu)勢。
因緣入行，針織基底之上開拓亞麻賽道
汪家苗入行紡織，源于家人的引導(dǎo)。當(dāng)年原本打算就讀警校的他，在舅舅的引薦進(jìn)入紡織行業(yè)。企業(yè)最初以針織面料作為核心根基，積累了不少穩(wěn)定的供應(yīng)鏈與客戶資源。隨著新中式、老錢風(fēng)消費風(fēng)潮興起，亞麻面料市場熱度持續(xù)走高，他敏銳捕捉到市場信號，順勢布局亞麻產(chǎn)品線。
“我們不做盲目跟風(fēng)，做之前要把供應(yīng)鏈想清楚�！蓖艏颐缃榻B，日谷紡織深度聯(lián)動多家合作工廠，依托穩(wěn)定的供應(yīng)鏈產(chǎn)能，打通紗線、織布、染色全鏈條優(yōu)勢，保障亞麻面料的品質(zhì)與交付效率。目前公司亞麻產(chǎn)品線布局完整，涵蓋純亞麻、苧麻、亞麻棉、亞麻人棉、亞麻天絲等品類。亞麻屬于天然植物纖維，吸濕散熱性能突出，也被行業(yè)稱作“空調(diào)面料”，面料自帶隨性自然褶皺，恰好契合當(dāng)下消費者追求松弛感的審美，不管是國風(fēng)服飾，還是休閑襯衫、褲裝都廣泛適用。
多元場景開花，國內(nèi)外市場各有特色
國內(nèi)市場，亞麻面料的消費場景也在不斷被拓寬�！皝喡槊媪喜恢皇怯脕碜龇b。苗寨蠟染就選用純亞麻作為載體，還有客戶拿亞麻面料做過濾濾芯、糕點蒸墊、車載香囊。這些跨界多元的應(yīng)用，也讓我看到天然面料蘊(yùn)藏著更多可能性。”汪家苗說道。但亞麻面料本身也存在痛點，原生面料手感偏粗糙，需要經(jīng)過退漿、水洗等后整理工藝，一米面料加工成本就要增加5元左右。有趣的市場矛盾就此產(chǎn)生，一部分客戶覺得亞麻易皺縮水，另一部分消費者，恰恰迷戀這種未經(jīng)修飾的自然褶皺帶來的松弛氛圍感。近三年市場需求旺盛，亞麻面料整體價格上浮30%-50%。
“我們?nèi)展燃徔椀暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)覆蓋面很廣，澳洲、意大利、日本、加拿大、美國、南非等地，都是我們的重點核心市場。深耕海外市場這些年，我也發(fā)現(xiàn)不同國家的客戶，采購特點和需求差異十分鮮明。日本客戶非常穩(wěn)定，復(fù)購意愿很強(qiáng)，基本上三四天就會補(bǔ)貨，合作特別穩(wěn)定靠譜。意大利市場主打設(shè)計感，我們主要對接當(dāng)?shù)鬲毩⒄驹O(shè)計師，適配他們小批量、快翻單的定制需求。南非的婚慶市場需求旺盛，當(dāng)?shù)鼗閼c公司會大批量采購我們的純亞麻面料，用于草坪婚禮布景、婚紗制作。美國客戶則偏愛純白色亞麻面料，大多用來制作宗教祭祀服飾，需求十分精準(zhǔn)。
最讓我欣慰的是，海外客戶對我們的亞麻面料認(rèn)可度極高。和國內(nèi)市場不同，很多海外客戶愿意為色卡、打樣服務(wù)付費。比如保加利亞、玻利維亞的客戶，會主動付費600元訂購全套色卡，確定大貨訂單后，我們再將費用退還。這種方式能精準(zhǔn)篩選出高意向優(yōu)質(zhì)客戶，讓我們的對接和成交效率都提升了不少�！�
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、成熟的國內(nèi)外市場布局以及精細(xì)化的客戶服務(wù)，日谷紡織多款亞麻面料成功躋身行業(yè)類目熱門榜單，其中環(huán)保有機(jī)亞麻系列表現(xiàn)尤為突出，長期穩(wěn)居榜單前列，成為品牌核心優(yōu)勢產(chǎn)品。
線上賦能，搭建線上線下融合業(yè)務(wù)模式
談及全球紡織網(wǎng)賦能帶來的發(fā)展機(jī)遇，汪家苗頗有感觸，他回憶道，“平臺舉辦的一次線下對接會上，活動都快結(jié)束的時候，我們對接上一位阿拉伯客商。前后花了三個月反復(fù)打樣磨合，從最初單純供應(yīng)面料，慢慢延伸到承接阿拉伯校服成衣訂單，最終達(dá)成了多個貨柜的合作，這也是我們很有代表性的一筆訂單�！�
汪家苗是網(wǎng)上輕紡城、全球紡織網(wǎng)的老牌入駐商戶，自 2011 年入駐至今，持續(xù)依托兩大紡織垂直 B2B 平臺拓展生意。在他看來，垂直紡織 B2B 平臺扎根產(chǎn)業(yè)帶、精準(zhǔn)鏈接面料供需，對實體布商有著不可替代的價值。相較于綜合類電商平臺，垂直紡織平臺深耕面料全產(chǎn)業(yè)鏈，精準(zhǔn)鏈接上下游資源，平臺訪客與用戶群體均為紡織行業(yè)從業(yè)者，客戶畫像清晰、需求精準(zhǔn)，能夠幫助企業(yè)高效篩選有效客源，收獲高質(zhì)量詢盤，大幅提升獲客效率與合作轉(zhuǎn)化率。
如今，線上商鋪已成為日谷紡織對外展示實力、鏈接全球客商的核心窗口。依托平臺線上陣地，企業(yè)全方位展示各類針織、亞麻面料的產(chǎn)品優(yōu)勢，打破地域與空間壁壘，讓全國乃至海外采購商可以隨時隨地查看產(chǎn)品參數(shù)、花色款式、工藝細(xì)節(jié)，為試樣對接、商務(wù)洽談、訂單落地筑牢前期基礎(chǔ)。
同時，企業(yè)形成了線上線下聯(lián)動互補(bǔ)的成熟業(yè)務(wù)模式，精準(zhǔn)適配紡織面料行業(yè)的經(jīng)營特性。線上聚焦產(chǎn)品展示、品牌曝光與初步客情對接，高效挖掘潛在客戶；線下深耕精準(zhǔn)跟進(jìn)、深度洽談、樣品打磨、訂單確認(rèn)等核心環(huán)節(jié)，雙線協(xié)同發(fā)力，持續(xù)拓寬企業(yè)國內(nèi)外市場渠道，為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展注入持久動力。
擁抱變化，理性看待紡織數(shù)字化浪潮
如今數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深度滲透紡織產(chǎn)業(yè)，AI技術(shù)也給面料貿(mào)易帶來了全新想象空間。汪家苗也看好AI在紡織領(lǐng)域的發(fā)展前景，在他看來，借助AI生成面料效果圖與場景視頻，能夠直觀呈現(xiàn)面料上身后的成衣狀態(tài)，打破單純看面料樣布的局限，幫助采購商更快判斷面料適配風(fēng)格，有效提升供需雙方的溝通效率。他認(rèn)為數(shù)字化工具會成為紡織企業(yè)的有力幫手，未來也會持續(xù)關(guān)注行業(yè)各類數(shù)字化新方案，尋找契合企業(yè)實際業(yè)務(wù)的應(yīng)用方式。
當(dāng)下短視頻已經(jīng)成為紡織行業(yè)重要的傳播渠道，不少面料企業(yè)借助短視頻觸達(dá)上下游客戶。汪家苗也認(rèn)可短視頻的發(fā)展?jié)摿�，不過面料屬于中間工業(yè)品，和成衣的內(nèi)容表達(dá)邏輯有所區(qū)別。在他看來，布局短視頻需要匹配對應(yīng)的內(nèi)容團(tuán)隊、清晰的內(nèi)容定位以及成熟的產(chǎn)品輸出邏輯�，F(xiàn)階段日谷紡織暫時還沒有搭建起來，他表示后續(xù)會結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展節(jié)奏，尋找到適配自身的內(nèi)容表達(dá)方式之后，再考慮開啟短視頻嘗試。
穩(wěn)字當(dāng)頭，恪守柯橋紡織人的經(jīng)營本心
面對行業(yè)的潮起潮落，汪家苗始終秉持穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念。紡織行業(yè)風(fēng)口輪替，爆款產(chǎn)品層出不窮，但唯有扎實的供應(yīng)鏈、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣。
不管是深耕多年的針織主業(yè)，還是順勢開拓的亞麻新品類，他都堅持前期做好充分調(diào)研，理順上下游資源，打磨好產(chǎn)品之后再推向市場。不追逐短期的流量紅利，敬畏市場規(guī)律，專注把產(chǎn)品做精做專，這是屬于一位柯橋紡織人的經(jīng)營哲學(xué)。
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