金秋逐浪，潮啟華章；優(yōu)品出海，共贏未來。8月15日，為期三天的第35屆海寧中國家紡城家用紡織品博覽會（以下簡稱：海寧家博會），在海寧中國家紡城正式拉開序幕。作為展會核心重磅配套活動的第五屆“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會，也于下午在國貿會展中心3F J區(qū)如期舉辦。

來自尼泊爾、巴基斯坦、孟加拉國、阿根廷、荷蘭、俄羅斯、烏克蘭、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、秘魯、土耳其、埃及、利比亞、沙特、印度、也門、突尼斯、毛里塔尼亞、泰國等二十余個國家的百余名海外采購商抵達現(xiàn)場。其中，尼泊爾貿易促進中心代表團攜24位當?shù)剡B鎖家居采購負責人與大型面料批發(fā)商到場；巴基斯坦查曼工商會帶隊5位本土進口貿易商與家居品牌采購團隊親臨；孟加拉國海外直飛采購團則由10位本土家紡分銷、成品進口企業(yè)組成。充分證明了四屆商貿成效口碑積淀下來，“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會的影響力正越來越大。

從商貿活動到共贏紐帶

對接會的華麗升級

作為中國國內重要的家紡產(chǎn)業(yè)集群，海寧許村坐擁從面料織造、花樣設計、成品加工到市場展銷的全鏈條優(yōu)勢，是全國家紡外貿出口的核心陣地。而“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會歷經(jīng)多屆深耕打磨，已經(jīng)從一場產(chǎn)業(yè)活動，逐步成長為精準對接、高效撮合、常態(tài)賦能的國際商貿平臺，成為海寧家紡穩(wěn)外貿、拓渠道、擴出口的重要載體。

第五屆“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會啟動儀式上，海寧市人民政府副市長章如強上臺致辭。他充分肯定了對接會在“供需精準對接、資源高效聯(lián)動”方面取得的成績，也提出了新的期許：“當前，家紡產(chǎn)業(yè)正迎來消費升級、技術迭代、綠色轉型的關鍵變革，挑戰(zhàn)與機遇平存，本屆對接會既是產(chǎn)業(yè)交流的平臺，更是合作共贏的紐帶。希望對接會持續(xù)堅守‘賦能外貿、培育主體、鏈接市場’的初心使命，為海內外客商搭建高效暢通的合作橋梁，推動海外采購資源與本土家紡企業(yè)深度對接、精誠合作，以外貿協(xié)同賦能產(chǎn)業(yè)提質增效，共同探索海寧家紡外貿高質量發(fā)展的全新路徑�！�

“當前，尼泊爾家紡市場保持6.8%的年度穩(wěn)定增速，其中，超八成依賴中國進口，許村面料更是占據(jù)最大進口份額。多年來，尼泊爾大批進口商持續(xù)扎根許村采購，核心原因便是許村面料高度契合尼泊爾本土消費與商用市場需求。”尼泊爾貿易促進中心秘書長、Globe International負責人因杜·普拉丹（Indu Pradhan），作為尼泊爾貿易促進中心代表團的代表上臺發(fā)言。她表示：“以往我們通過多層中間商拿貨，采購成本高、交貨周期長。對接會為我們創(chuàng)造了直面源頭工廠的寶貴機會，也讓我們可以根據(jù)尼泊爾本土需求，對產(chǎn)品進行個性化定制，實現(xiàn)按需精準采購，可以說是推動中尼家紡貿易提質增效的務實之舉。希望通過此次對接會，與許村工廠建立長期穩(wěn)定合作，把優(yōu)質許村窗布和配套沙發(fā)布銷往尼泊爾千家萬戶、酒店門店，共同拓展南亞軟裝市場�！�

從認識到認可

許村家紡打動人心   

據(jù)悉，本屆“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會既有首次前來海寧的海外買家，也有已經(jīng)多次參與對接會的“老朋友”，他們不約而同的用行動表達了他們對海寧許村家紡、對“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會的認可。

在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，作為啟動嘉賓的巴基斯坦查曼工商會主席ABDUL NAFI JAN，用誠摯的語言表達了他對海寧許村家紡的喜愛�！霸S村的窗簾布料、許村的供應商，從品質到創(chuàng)新性再到服務，都是其他國家、其他城市遇不到的。每次過來我們都會有很大收獲，這次帶隊過來，大家也都有著明確采購需求，隊員們目前已經(jīng)表示有找到心儀的目標，接下來還會繼續(xù)尋找好物�！�

伊朗中國友好協(xié)會MAHMOOD POOR MOJTABA表示：“我們的主要業(yè)務是把窗簾布出口到伊朗和迪拜，在中國這么多年，海寧家博會經(jīng)常參加，平時也不定期會來家紡城。是因為對比其他市場，還是海寧許村這邊的產(chǎn)品更打動我們，基本每次來都會有收獲，要么是自己需要的，要么就是足夠創(chuàng)新的。到現(xiàn)在，幾乎100%的產(chǎn)品都是從這里購買，去年光是發(fā)到迪拜的貨柜就有五個。我們偏好華麗些的產(chǎn)品，這次主要想找緞面布，之前合作過一家，但還是希望能發(fā)掘更多新款式出來�！�

在義烏開設公司的烏克蘭LVTU TRADING COMPANY總經(jīng)理ZHYKHAREVA OLEG告訴我們，他不僅是因為自己想來，更因為有客戶專門指定要海寧的面料�！斑@次其實是第二次來展會參加對接會。之前過來找到的面料客戶非常滿意，這次客戶尤其強調了對海寧面料的喜愛。過來后，發(fā)現(xiàn)這里的面料一如既往的好，展商也遇到很多合適的，還有很多有趣的活動。”

毛里塔尼亞Brahim的家族三十多年來深耕沙發(fā)布，此前都是去參加上海展，展會上合作的企業(yè)中就有來自海寧的。得知海寧許村是源頭工廠所在地，這次專程來到許村，還帶上了自家的樣品�！肮湎聛泶_實感覺不虛此行。展商之間做出了差異性，好產(chǎn)品多到讓人目不暇接�！�

利比亞BAIYANG IMPORT AND EXPORT TRADING COMPANY總經(jīng)理ATIYAH HAMOUDAH MOHAMMED AMHIMMID則主要把面料銷往利比亞與中東市場，一年出貨300-400柜。“這次是我們第一次來海寧，以參加對接會的名義過來，給我們提供了很多便利，讓我們能更快進入輕松逛展選貨的狀態(tài)。目前的感受是，許村這里的面料質量特別好，款式也非常多，值得我們接下來花大力氣在這里尋找合作伙伴。”

作為尼泊爾貿易促進中心代表團成員之一，尼泊爾NEPAL SAHAYATA FOUNDATION總經(jīng)理SHAKYA SUBHADRA同樣肯定了許村家紡產(chǎn)業(yè)與尼泊爾市場的完美適配度�！拔覀冎饕�想找窗簾和沙發(fā)布料。這里的產(chǎn)品質量好、品類完善、款式齊全、現(xiàn)貨充足；多數(shù)工廠靈活承接中小訂單，可有效緩解備貨壓力；自動化生產(chǎn)線能有效控制成本，定價合理。通過對接會的形式過來，感受也非常好。下次對接會我們還會帶更多朋友一起過來�！�

同樣第一次來海寧家博會的埃塞俄比亞SHINALI TRADING COMPANY總經(jīng)理AHMED AWEL KEMAL，分享了他的參展感受：“我們主要出口埃塞俄比亞和南非，合作很多不同類型的客戶，所以產(chǎn)品涉足家紡各個品類。海寧家博會展示空間很大，里面的企業(yè)類型豐富，產(chǎn)品款式多元新穎。單純展會期間時間根本不夠看。接下來我們還會在其他時間再過來市場繼續(xù)看�！�

從產(chǎn)品到品牌

許村企業(yè)創(chuàng)新不止   

近年來，得益于海寧家博會、“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會，海寧許村家紡企業(yè)與國際市場的聯(lián)系愈發(fā)緊密、貿易愈加頻繁。廣大海外采購商已專業(yè)眼光認可“許村優(yōu)品”品質的同時，許村家紡企業(yè)也在以從產(chǎn)品到品牌的創(chuàng)新，回應海外采購商信任與期待，加速“許村優(yōu)品”從“家門口”走向“全世界”的步伐。

本屆“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會上，以前主做內銷，近兩三年開始進軍海外市場的湖南藝簾伊家便是“許村優(yōu)品”產(chǎn)品創(chuàng)新的代表。據(jù)紹興藝克紡織科技有限公司藝簾伊家®聯(lián)合創(chuàng)始人陳子皓介紹：“我們海外主攻周邊韓國市場和澳大利亞，雖然還是處于摸索嘗試階段，但已經(jīng)發(fā)現(xiàn)到這兩個市場對產(chǎn)品創(chuàng)新性要求很高。所以我們在這方面花了大功夫。一方面，幾乎80%的產(chǎn)品，從底部開始就做有肌理的；一方面，花型方面也加強原創(chuàng)設計。這次帶到現(xiàn)場的一款新品，更是主打一布兩用，一面是絨感枝蔓花型，一面是平滑山水紋理，極大的加強了產(chǎn)品吸引力�！�

Bibury拜伯里設計負責人呂小穎則分享了堅持走品牌化道路與外貿出海的初心：“我們公司做家紡十幾年了，近三年左右才開始走品牌化道路。是因為越來越深刻的感受到，窗簾布不單單只是實用功能，更涉及居家應用場景的美觀與人在家居生活中的情緒感受。而海寧許村家紡走出去也不能只是一塊布，而應該是一個承載原創(chuàng)設計與審美的品牌。這三年來，我們設計的熱帶大花卉為主的產(chǎn)品在俄羅斯市場反響熱烈。這次帶到現(xiàn)場的便有去年推出的賣爆的款式，今天前來的采購商也表現(xiàn)出很濃厚的興趣，后續(xù)我們會針對這款開發(fā)新的顏色出來。此外，還有另外一款熱帶植物花型新品，與一款以落日為靈感的新品備受關注。后續(xù)，我們希望能開發(fā)更多歐美市場客戶�！�

主做外貿、專供中東市場的恒東紡織則以創(chuàng)意花型與棉、亞麻、羊毛等環(huán)保天然材料的創(chuàng)新混紡見長。恒東紡織設計師方志剛告訴我們：“從我們這么多年外貿經(jīng)驗來看，國內市場偏愛小花型，追求高頻創(chuàng)新，國外則偏愛大花型，但對花型非常長情，且對環(huán)保要求非常高。這也是我們不光選用天然材料，就連印染也選用日本環(huán)保墨水的原因。這次帶到現(xiàn)場的亞麻羊毛混紡、棉麻混紡裝飾布不光顏值好看、具備環(huán)保屬性，還有輕薄透氣、易打理的功能優(yōu)勢，已經(jīng)成功吸引了三波海外客戶洽談合作�！�

海寧拜占庭紡織業(yè)務總監(jiān)王江則重點提及了在產(chǎn)品應用范圍方面的拓展：“我們公司主打天然棉麻的本色開發(fā)，除了內銷，外貿專攻歐美、東亞市場，憑借自有工廠可驗廠與完善環(huán)保認證，備受好評。海寧政府目前大力推動許村面料應用的場景與品類，所以去年開始我們就加大了產(chǎn)品服裝應用方向的轉型，如提升產(chǎn)品含棉量，后續(xù)推出色紡產(chǎn)品、把面料做得更輕薄等。目前已經(jīng)初見成效，成功合作了一些年輕化男裝客戶。這次展會上對接的內銷與外貿客戶，都表示對我們的產(chǎn)品及全新拓展方向很感興趣�！�

從海寧許村政府支持，到海寧中國家紡城市場推動，再到“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會平臺鏈接，以及許村家紡產(chǎn)業(yè)同仁攜手創(chuàng)新發(fā)力，海寧許村家紡的全球知名度與市場占有率正在穩(wěn)步提升。借本屆“許村優(yōu)品”家紡外貿對接會的圓滿收官，讓我們一起祝愿此次參與活動的采購商朋友滿載好貨，家紡企業(yè)訂單滿滿；也共同展望，未來，許村好布藝、海寧好家紡必將以更為創(chuàng)新創(chuàng)意、自信昂揚的姿態(tài)，揚帆出海、走向世界。