從柯橋老市場(chǎng)到全球時(shí)尚視野，中通紡織總經(jīng)理丁海芹用三十年時(shí)間，把一塊普通女裝面料，做出了不普通的品牌高度。在行業(yè)普遍拼價(jià)格、拼速度的年代，她始終堅(jiān)守原創(chuàng)與品質(zhì)，走出一條從代工貿(mào)易到自主創(chuàng)牌的差異化道路，也為傳統(tǒng)紡織轉(zhuǎn)型寫(xiě)下生動(dòng)注腳。
商海千帆競(jìng)，城興商戶旺
丁海芹見(jiàn)證了柯橋輕紡市場(chǎng)的崛起，也從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)里磨出了對(duì)品質(zhì)的執(zhí)念。她笑著回憶道：“我十幾歲就跟著父輩在柯橋打拼，那時(shí)候家里做的是對(duì)俄羅斯的外貿(mào)生意。92、93年的時(shí)候，我們?cè)谥袇^(qū)租個(gè)門面，一年租金就要六十幾萬(wàn)，還被大家搶破頭！白天我在門市部又當(dāng)銷售又管賬，忙得腳不沾地；晚上還得跟著我爸去印花廠幫忙，站在機(jī)器頭那兒拉布、除皺，一盯就是好幾個(gè)小時(shí)，就為了把次品率壓到最低。從下午五點(diǎn)一直干到晚上十點(diǎn)，天天如此，一點(diǎn)都不含糊�！倍『Ｇ劭谥羞@一時(shí)期的柯橋輕紡市場(chǎng)，正處在發(fā)展飛速的關(guān)鍵階段。
1992年6月，乘著改革開(kāi)放的東風(fēng)，原紹興輕紡市場(chǎng)正式更名為“中國(guó)輕紡城”，成為全國(guó)首家以“中國(guó)”冠名的專業(yè)輕紡市場(chǎng)，同年1月東交易區(qū)開(kāi)業(yè)，3月北交易區(qū)動(dòng)工建設(shè)，市場(chǎng)規(guī)�？焖贁U(kuò)容。到了1993年，全國(guó)第一家以大型市場(chǎng)為依托的股份制企業(yè)——中國(guó)輕紡城發(fā)展股份有限公司宣告成立，中、北兩大交易區(qū)順利落成，至此中國(guó)輕紡城建筑面積已達(dá)22萬(wàn)平方米，擁有營(yíng)業(yè)房6000多間，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的紡織品集散中心。
21歲那年，她與丈夫攜手開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路。滿懷熱忱的兩人投入三十余萬(wàn)元，一心想在這片蓬勃發(fā)展的熱土上站穩(wěn)腳跟，卻因?qū)椩旃に嚨氖韬�，遭遇了沉重的�?chuàng)業(yè)打擊，所有投入付諸東流。
面對(duì)這樣的挫折，丁海芹夫婦并未退縮，這份堅(jiān)韌既源于溫州人刻在骨子里的不服輸，也源于對(duì)紡織行業(yè)的熱愛(ài)與堅(jiān)守。此后一段時(shí)日，他們白天扎根各大工廠，虛心向行業(yè)老匠人請(qǐng)教工藝訣竅，摸清每一道織造環(huán)節(jié)的核心要點(diǎn)；夜晚潛心鉆研面料密度與織造技術(shù)，在一次次試錯(cuò)、調(diào)整中沉淀專業(yè)能力。
1998 年，是丁海芹創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是她與柯橋輕紡城攜手實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。這一年，柯橋輕紡城迎來(lái)重大升級(jí)，會(huì)展中心落地建成，進(jìn)一步拓寬了紡織產(chǎn)品的展示與交易渠道。與此同時(shí)，她們也是柯橋首批運(yùn)用寬幅劍桿機(jī)的經(jīng)營(yíng)戶之一，當(dāng)時(shí)整個(gè)柯橋僅有20臺(tái)這批設(shè)備，徹底打破了長(zhǎng)期以來(lái)窄幅面料的市場(chǎng)局限，為當(dāng)?shù)丶徔椥袠I(yè)的品類創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)注入全新動(dòng)能，也有力推動(dòng)柯橋紡織市場(chǎng)朝著品質(zhì)化、多元化方向加速轉(zhuǎn)型。
憑借多年與市場(chǎng)共生共長(zhǎng)的敏銳洞察力，丁海芹精準(zhǔn)捕捉到這一市場(chǎng)機(jī)遇，果斷投身寬幅燈籠布的研發(fā)工作，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)對(duì)新型面料的需求，反復(fù)調(diào)試工藝、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。這款兼具新穎款式與過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可，被客戶爭(zhēng)相訂購(gòu)，不僅當(dāng)場(chǎng)收獲50萬(wàn)元預(yù)付款，當(dāng)年更實(shí)現(xiàn)凈賺180萬(wàn)元的佳績(jī)，丁海芹順利完成了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金積累。而她的成功，也成為柯橋輕紡城創(chuàng)新發(fā)展的生動(dòng)注腳——市場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)者提供機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)新反哺市場(chǎng)，二者在相互成就中，實(shí)現(xiàn)了雙向成長(zhǎng)。
匠心守初心，原創(chuàng)筑壁壘
丁海芹搭建原創(chuàng)設(shè)計(jì) + 樣衣開(kāi)發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)模式，常年保持百萬(wàn)級(jí)年度研發(fā)投入，深度合作杭州本土原創(chuàng)女裝，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)靈感到爆款面料的快速落地轉(zhuǎn)化。
2000 年之后，國(guó)內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，香影、紅袖、三彩等杭派女裝品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，柯橋輕紡城借此穩(wěn)固全國(guó)女裝核心面料供應(yīng)鏈地位。隨著面料市場(chǎng)仿版抄襲亂象普遍，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，丁海芹精準(zhǔn)預(yù)判品牌女裝差異化、個(gè)性化面料的剛需缺口。早期主動(dòng)帶隊(duì)往返柯橋與杭州，線下上門對(duì)接品牌采購(gòu)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日間攜帶面料色卡實(shí)地拜訪，夜間即時(shí)對(duì)接花型、肌理修改優(yōu)化，精準(zhǔn)匹配品牌定制需求。
2010 年起，紡織流通格局迎來(lái)首輪洗牌，品牌大貨訂單持續(xù)收縮、碎片化趨勢(shì)明顯，傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)模式風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)走高。立足市場(chǎng)變局，中通紡織及時(shí)調(diào)整賽道發(fā)力二批批發(fā)市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)較早落地面料快返模式，適配小批量、多款式定制訂單，依靠原創(chuàng)花型版權(quán)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避低端價(jià)格內(nèi)卷。疊加電商崛起，線上女裝商家爆發(fā)增長(zhǎng)，小單快反、柔性定制的面料需求集中釋放，進(jìn)一步打開(kāi)企業(yè)增長(zhǎng)空間。
2020 年疫情倒逼線下實(shí)體轉(zhuǎn)型，輕紡城線下客流承壓下滑。中通紡織順勢(shì)切換獲客邏輯，布局抖音、小紅書(shū)等內(nèi)容電商平臺(tái)，以實(shí)景鏡頭直觀展示面料質(zhì)感、原創(chuàng)工藝與設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，觸達(dá)全國(guó)跨區(qū)域客戶。團(tuán)隊(duì)主動(dòng)擁抱數(shù)字化工具，自主運(yùn)用 AI 剪輯產(chǎn)品視頻、精修面料實(shí)景圖，革新傳統(tǒng)檔口經(jīng)營(yíng)思維，成為輕紡城商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型縮影。
品牌領(lǐng)風(fēng)潮，標(biāo)桿立行業(yè)
丁海芹的目標(biāo)，遠(yuǎn)不止做一家優(yōu)秀的面料企業(yè)，更要打造有辨識(shí)度、有溢價(jià)力、有文化力的中國(guó)本土面料品牌。她堅(jiān)持以原創(chuàng)設(shè)計(jì)與嚴(yán)苛品控打破“面料無(wú)品牌”的行業(yè)偏見(jiàn)，一步步提升產(chǎn)品附加值，讓中通成為高品質(zhì)面料的代名詞。在渠道上，她著力打通面料到服裝的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，從單純的供應(yīng)商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
同時(shí)，她借助米蘭時(shí)裝周等國(guó)際平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)國(guó)際設(shè)計(jì)資源，把東方美學(xué)與西方時(shí)尚相融，讓中國(guó)面料真正走向世界舞臺(tái)。在她看來(lái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)核力的競(jìng)爭(zhēng)，只有深耕專業(yè)、堅(jiān)守原創(chuàng)、整合供應(yīng)鏈，才能做出經(jīng)得起市場(chǎng)與時(shí)間檢驗(yàn)的品牌。
從老市場(chǎng)半間門市，到擁有完整研發(fā)與現(xiàn)貨體系的面料企業(yè)，中通紡織靠品牌化戰(zhàn)略，撕掉代工標(biāo)簽，成為柯橋面料品牌化的標(biāo)桿樣本。
雙韻融東西，時(shí)尚啟新程
2026柯橋春季時(shí)尚周期間，中通紡織將于5月12日13:30-14:00，在東方米蘭國(guó)際時(shí)尚發(fā)布中心舉辦「雙韻和鳴」26SS新品發(fā)布會(huì)。本次大秀由中通攜手意大利設(shè)計(jì)師Massimo Foroni聯(lián)合呈現(xiàn)。
作為勁霸男裝高端系列KB HONG聯(lián)席創(chuàng)意總監(jiān)，Massimo Foroni曾供職于Gianfranco Ferré等意大利知名品牌，擅長(zhǎng)將意式經(jīng)典剪裁與東方美學(xué)相融。本次大秀以“東方與西方的和諧對(duì)話”為核心，通過(guò)面料、剪裁與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新表達(dá)，在文化差異中建立連接，呈現(xiàn)一場(chǎng)兼具藝術(shù)高度與商業(yè)價(jià)值的時(shí)尚盛宴。這不僅是中通面料實(shí)力的集中亮相，更是中國(guó)面料走向國(guó)際視野的重要一步。
長(zhǎng)期秉堅(jiān)守，致遠(yuǎn)向未來(lái)
談及未來(lái)，丁海芹始終強(qiáng)調(diào)的就是與時(shí)俱進(jìn)不是口號(hào)，是生存之道。未來(lái)五年，她將持續(xù)深化品牌升級(jí)、原創(chuàng)研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、國(guó)際化布局四大方向，帶領(lǐng)中通紡織朝著“中國(guó)頂尖女裝面料品牌”穩(wěn)步邁進(jìn)。
從印花廠青澀少女，到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家，丁海芹用三十年深耕堅(jiān)守，詮釋了紡織人骨子里的韌性與智慧。在她的引領(lǐng)下，中通紡織錨定原創(chuàng)為根、品牌為魂、文化為脈，穩(wěn)步踏穩(wěn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。以標(biāo)桿力量賦能市場(chǎng)發(fā)展，以實(shí)干初心帶動(dòng)同行并肩成長(zhǎng)，匯聚一眾經(jīng)營(yíng)戶同心聚力、攜手共進(jìn)，與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)同頻共振、向陽(yáng)而行，共同奔赴紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新未來(lái)。
