從柯橋老市場到全球時尚視野，中通紡織總經(jīng)理丁海芹用三十年時間，把一塊普通女裝面料，做出了不普通的品牌高度。在行業(yè)普遍拼價格、拼速度的年代，她始終堅守原創(chuàng)與品質(zhì)，走出一條從代工貿(mào)易到自主創(chuàng)牌的差異化道路，也為傳統(tǒng)紡織轉(zhuǎn)型寫下生動注腳。
商海千帆競，城興商戶旺
丁海芹見證了柯橋輕紡市場的崛起，也從最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)里磨出了對品質(zhì)的執(zhí)念。她笑著回憶道：“我十幾歲就跟著父輩在柯橋打拼，那時候家里做的是對俄羅斯的外貿(mào)生意。92、93年的時候，我們在中區(qū)租個門面，一年租金就要六十幾萬，還被大家搶破頭！白天我在門市部又當銷售又管賬，忙得腳不沾地；晚上還得跟著我爸去印花廠幫忙，站在機器頭那兒拉布、除皺，一盯就是好幾個小時，就為了把次品率壓到最低。從下午五點一直干到晚上十點，天天如此，一點都不含糊�！倍『Ｇ劭谥羞@一時期的柯橋輕紡市場，正處在發(fā)展飛速的關(guān)鍵階段。
1992年6月，乘著改革開放的東風，原紹興輕紡市場正式更名為“中國輕紡城”，成為全國首家以“中國”冠名的專業(yè)輕紡市場，同年1月東交易區(qū)開業(yè)，3月北交易區(qū)動工建設(shè)，市場規(guī)�？焖贁U容。到了1993年，全國第一家以大型市場為依托的股份制企業(yè)——中國輕紡城發(fā)展股份有限公司宣告成立，中、北兩大交易區(qū)順利落成，至此中國輕紡城建筑面積已達22萬平方米，擁有營業(yè)房6000多間，成為當時國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的紡織品集散中心。
21歲那年，她與丈夫攜手開啟創(chuàng)業(yè)之路。滿懷熱忱的兩人投入三十余萬元，一心想在這片蓬勃發(fā)展的熱土上站穩(wěn)腳跟，卻因?qū)椩旃に嚨氖韬觯庥隽顺林氐膭?chuàng)業(yè)打擊，所有投入付諸東流。
面對這樣的挫折，丁海芹夫婦并未退縮，這份堅韌既源于溫州人刻在骨子里的不服輸，也源于對紡織行業(yè)的熱愛與堅守。此后一段時日，他們白天扎根各大工廠，虛心向行業(yè)老匠人請教工藝訣竅，摸清每一道織造環(huán)節(jié)的核心要點；夜晚潛心鉆研面料密度與織造技術(shù)，在一次次試錯、調(diào)整中沉淀專業(yè)能力。
1998 年，是丁海芹創(chuàng)業(yè)路上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點，更是她與柯橋輕紡城攜手實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要節(jié)點。這一年，柯橋輕紡城迎來重大升級，會展中心落地建成，進一步拓寬了紡織產(chǎn)品的展示與交易渠道。與此同時，她們也是柯橋首批運用寬幅劍桿機的經(jīng)營戶之一，當時整個柯橋僅有20臺這批設(shè)備，徹底打破了長期以來窄幅面料的市場局限，為當?shù)丶徔椥袠I(yè)的品類創(chuàng)新、產(chǎn)品升級注入全新動能，也有力推動柯橋紡織市場朝著品質(zhì)化、多元化方向加速轉(zhuǎn)型。
憑借多年與市場共生共長的敏銳洞察力，丁海芹精準捕捉到這一市場機遇，果斷投身寬幅燈籠布的研發(fā)工作，結(jié)合當時市場對新型面料的需求，反復(fù)調(diào)試工藝、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)。這款兼具新穎款式與過硬質(zhì)量的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便迅速獲得市場認可，被客戶爭相訂購，不僅當場收獲50萬元預(yù)付款，當年更實現(xiàn)凈賺180萬元的佳績，丁海芹順利完成了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金積累。而她的成功，也成為柯橋輕紡城創(chuàng)新發(fā)展的生動注腳——市場為創(chuàng)業(yè)者提供機遇，創(chuàng)業(yè)者用創(chuàng)新反哺市場，二者在相互成就中，實現(xiàn)了雙向成長。
匠心守初心，原創(chuàng)筑壁壘
丁海芹搭建原創(chuàng)設(shè)計 + 樣衣開發(fā)雙輪驅(qū)動模式，常年保持百萬級年度研發(fā)投入，深度合作杭州本土原創(chuàng)女裝，實現(xiàn)設(shè)計靈感到爆款面料的快速落地轉(zhuǎn)化。
2000 年之后，國內(nèi)女裝產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，香影、紅袖、三彩等杭派女裝品牌強勢崛起，柯橋輕紡城借此穩(wěn)固全國女裝核心面料供應(yīng)鏈地位。隨著面料市場仿版抄襲亂象普遍，同質(zhì)化競爭激烈，丁海芹精準預(yù)判品牌女裝差異化、個性化面料的剛需缺口。早期主動帶隊往返柯橋與杭州，線下上門對接品牌采購與設(shè)計團隊，日間攜帶面料色卡實地拜訪，夜間即時對接花型、肌理修改優(yōu)化，精準匹配品牌定制需求。
2010 年起，紡織流通格局迎來首輪洗牌，品牌大貨訂單持續(xù)收縮、碎片化趨勢明顯，傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)模式風險持續(xù)走高。立足市場變局，中通紡織及時調(diào)整賽道發(fā)力二批批發(fā)市場，在行業(yè)內(nèi)較早落地面料快返模式，適配小批量、多款式定制訂單，依靠原創(chuàng)花型版權(quán)優(yōu)勢，規(guī)避低端價格內(nèi)卷。疊加電商崛起，線上女裝商家爆發(fā)增長，小單快反、柔性定制的面料需求集中釋放，進一步打開企業(yè)增長空間。
2020 年疫情倒逼線下實體轉(zhuǎn)型，輕紡城線下客流承壓下滑。中通紡織順勢切換獲客邏輯，布局抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺，以實景鏡頭直觀展示面料質(zhì)感、原創(chuàng)工藝與設(shè)計細節(jié)，觸達全國跨區(qū)域客戶。團隊主動擁抱數(shù)字化工具，自主運用 AI 剪輯產(chǎn)品視頻、精修面料實景圖，革新傳統(tǒng)檔口經(jīng)營思維，成為輕紡城商戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典型縮影。
品牌領(lǐng)風潮，標桿立行業(yè)
丁海芹的目標，遠不止做一家優(yōu)秀的面料企業(yè)，更要打造有辨識度、有溢價力、有文化力的中國本土面料品牌。她堅持以原創(chuàng)設(shè)計與嚴苛品控打破“面料無品牌”的行業(yè)偏見，一步步提升產(chǎn)品附加值，讓中通成為高品質(zhì)面料的代名詞。在渠道上，她著力打通面料到服裝的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，從單純的供應(yīng)商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
同時，她借助米蘭時裝周等國際平臺，聯(lián)動國際設(shè)計資源，把東方美學與西方時尚相融，讓中國面料真正走向世界舞臺。在她看來，未來的競爭是內(nèi)核力的競爭，只有深耕專業(yè)、堅守原創(chuàng)、整合供應(yīng)鏈，才能做出經(jīng)得起市場與時間檢驗的品牌。
從老市場半間門市，到擁有完整研發(fā)與現(xiàn)貨體系的面料企業(yè)，中通紡織靠品牌化戰(zhàn)略，撕掉代工標簽，成為柯橋面料品牌化的標桿樣本。
雙韻融東西，時尚啟新程
2026柯橋春季時尚周期間，中通紡織將于5月12日13:30-14:00，在東方米蘭國際時尚發(fā)布中心舉辦「雙韻和鳴」26SS新品發(fā)布會。本次大秀由中通攜手意大利設(shè)計師Massimo Foroni聯(lián)合呈現(xiàn)。
作為勁霸男裝高端系列KB HONG聯(lián)席創(chuàng)意總監(jiān)，Massimo Foroni曾供職于Gianfranco Ferré等意大利知名品牌，擅長將意式經(jīng)典剪裁與東方美學相融。本次大秀以“東方與西方的和諧對話”為核心，通過面料、剪裁與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新表達，在文化差異中建立連接，呈現(xiàn)一場兼具藝術(shù)高度與商業(yè)價值的時尚盛宴。這不僅是中通面料實力的集中亮相，更是中國面料走向國際視野的重要一步。
長期秉堅守，致遠向未來
談及未來，丁海芹始終強調(diào)的就是與時俱進不是口號，是生存之道。未來五年，她將持續(xù)深化品牌升級、原創(chuàng)研發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、國際化布局四大方向，帶領(lǐng)中通紡織朝著“中國頂尖女裝面料品牌”穩(wěn)步邁進。
從印花廠青澀少女，到行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家，丁海芹用三十年深耕堅守，詮釋了紡織人骨子里的韌性與智慧。在她的引領(lǐng)下，中通紡織錨定原創(chuàng)為根、品牌為魂、文化為脈，穩(wěn)步踏穩(wěn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。以標桿力量賦能市場發(fā)展，以實干初心帶動同行并肩成長，匯聚一眾經(jīng)營戶同心聚力、攜手共進，與產(chǎn)業(yè)市場同頻共振、向陽而行，共同奔赴紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新未來。
