在紹興柯橋，全球每年近四分之一的紡織面料在此流轉(zhuǎn)。過(guò)去，這里的布商常自嘲，我們只是賣(mài)布的。然而，隨著全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈格局的重塑，單純的“面料搬運(yùn)工”時(shí)代正在落幕。日前，記者深入中國(guó)輕紡城走訪發(fā)現(xiàn)，一批新生代面料企業(yè)正通過(guò)品牌化運(yùn)營(yíng)、上下游合圍以及文化賦能，走出了一條從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值創(chuàng)新”的躍升之路。
瑾隆紡織：以綠色為底 從面料到終端的品牌野望
在中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心，紹興市瑾隆紡織品有限公司雖成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻在業(yè)內(nèi)掀起了一陣“綠色旋風(fēng)”。這家成立于2022年的年輕企業(yè)，在2024年入駐國(guó)際面料采購(gòu)中心，主營(yíng)醋酸、真絲、天絲、人絲等綠色混紡面料。
與傳統(tǒng)面料商“等客上門(mén)”不同，瑾隆紡織總經(jīng)理張余玲有著更宏大的愿景。這位年輕的掌舵人敏銳地察覺(jué)到，僅僅作為中間品供應(yīng)商，話語(yǔ)權(quán)終將受制于人。于是，她果斷創(chuàng)立了服裝品牌Ravlvmono，從源頭的紗線研發(fā)開(kāi)始，就注入了服裝設(shè)計(jì)的靈魂�！白詈玫臓顟B(tài)是面料在等衣服，而不是衣服在找面料�！睆堄嗔徇@樣描述她的“面料+服裝”聯(lián)動(dòng)模式。為了驗(yàn)證面料的性能并直接觸達(dá)消費(fèi)端，Ravlvmono品牌多次亮相柯橋時(shí)尚周，其獨(dú)特的審美引起了業(yè)界的關(guān)注。
最令人印象深刻的一幕發(fā)生在今年五月。在張余玲的家鄉(xiāng)漓渚，一場(chǎng)戶外親子秀在綠草地上舉行。60多套親子裝在大小模特的演繹下，不再是高高在上的T臺(tái)藝術(shù)，而是融入了鄉(xiāng)村的自然肌理。這場(chǎng)以“源”為主題的發(fā)布秀，不僅展示了面料的親膚與可持續(xù)屬性，更打動(dòng)了在場(chǎng)采購(gòu)商的心�！拔覀儾捎玫亩际蔷G色可持續(xù)的混紡面料，旨在讓孩子穿得安心，這恰好契合了當(dāng)下年輕父母對(duì)于環(huán)保與健康的追求�！睆堄嗔岣嬖V記者，那場(chǎng)秀結(jié)束后，許多原本只看價(jià)格的客戶，開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)面料的成分與故事，差異化產(chǎn)品帶來(lái)了高黏性客戶。
對(duì)于未來(lái)，張余玲有著清晰的戰(zhàn)略，公司將繼續(xù)以綠色可持續(xù)面料為立身之本，但絕不囿于B端。目前，團(tuán)隊(duì)正在積極布局線上品牌服裝銷(xiāo)售，通過(guò)私域流量池的搭建，精準(zhǔn)觸達(dá)中產(chǎn)消費(fèi)群體。同時(shí)，針對(duì)追求極致個(gè)性化的客群，Ravlvmono開(kāi)辟了高級(jí)定制支線�！拔覀円龅�，是讓柯橋的面料不僅出現(xiàn)在快時(shí)尚的貨架上，更能出現(xiàn)在高定秀場(chǎng)和品質(zhì)家庭的生活里。”這位年輕企業(yè)家的話語(yǔ)中，透露出新生代柯橋布商的品牌“野心”。
典儷紡織：提花上的舞蹈 從國(guó)際視野到非遺新生
如果說(shuō)“瑾隆紡織”代表了柯橋的“新勢(shì)力”，那么紹興柯橋典儷紡織有限公司則是品牌化道路上的“深耕者”。在提花面料這一細(xì)分領(lǐng)域，“典儷紡織”已經(jīng)走過(guò)了十多個(gè)春秋。走進(jìn)展廳，記者看到的不是普通的布匹，而是一幅幅具有視覺(jué)沖擊力的藝術(shù)品�？偨�(jīng)理趙雅冉深知，提花面料的靈魂在于設(shè)計(jì)，若沒(méi)有品牌意識(shí)，就永遠(yuǎn)只能做國(guó)外大牌的“影子”。
為了打破同質(zhì)化僵局，“典儷紡織”走出了一條“全球化設(shè)計(jì)+本土化智造”的路子。公司不僅與意大利、巴西、哥倫比亞等國(guó)的頂尖設(shè)計(jì)師建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，更是將觸角伸向了時(shí)尚策源地�！拔覀�?cè)鴰е媪狭料嗝滋m時(shí)裝周‘柯橋卓越秀’，這讓我們與國(guó)際設(shè)計(jì)師結(jié)下了不解之緣。”趙雅冉介紹，國(guó)際設(shè)計(jì)師帶來(lái)的前沿美學(xué)，與柯橋完善的供應(yīng)鏈結(jié)合，產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。例如，與意大利設(shè)計(jì)師Angelo合作開(kāi)發(fā)的數(shù)字提花面料，面料上甚至沒(méi)有一朵傳統(tǒng)意義上的花，而是由凹凸有致的原創(chuàng)手繪數(shù)字構(gòu)成，這種反常規(guī)的設(shè)計(jì)迅速吸引了眾多潮牌的目光。而在國(guó)內(nèi)，“典儷紡織”則深諳“借智登高”之道。公司與中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)“金頂獎(jiǎng)”得主張義超、中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師馮三三等業(yè)界大咖保持著密切的合作。就在近期的柯橋時(shí)尚周上，“典儷紡織”與中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師韓琪攜手，將目光投向了更廣闊的天地。
“面料的品牌化，不能只靠手感，要靠故事和文化�！壁w雅冉向記者展示了一組融入民族元素的最新面料。通過(guò)與設(shè)計(jì)師的深度聯(lián)名，“典儷紡織”將原本僅存在于彝族的紋樣，通過(guò)現(xiàn)代織造技術(shù)進(jìn)行解構(gòu)與重組，使其成為兼具文化底蘊(yùn)與國(guó)際審美的時(shí)尚面料。
這種品牌化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的回報(bào)是顯而易見(jiàn)的。在紡織行業(yè)普遍面臨巨大庫(kù)存壓力的當(dāng)下，典儷紡織通過(guò)“小單快反”模式和品牌溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)了年增長(zhǎng)5%以上的逆勢(shì)上揚(yáng)。趙雅冉表示：“以前是我們找客戶，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師品牌主動(dòng)拿著設(shè)計(jì)方案來(lái)找我們配合開(kāi)發(fā)。從賣(mài)布到賣(mài)方案，這就是品牌化帶來(lái)的質(zhì)變�！�
