“對(duì)行業(yè)的感情很深，熱情和使命感讓我樂(lè)在其中！”
蔡佩樺，畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)織品服裝系。1996年，設(shè)計(jì)師出身的她來(lái)到上海開(kāi)始接觸市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，從事多品牌的設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)作工作直至2007年。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)，人脈及產(chǎn)業(yè)鏈資源后的她于2008年正式創(chuàng)辦“樂(lè)活時(shí)尚空間”。
堅(jiān)守源于熱愛(ài)，執(zhí)著始于情懷
快樂(lè)工作，快樂(lè)生活。可持續(xù)的生活態(tài)度是蔡佩樺對(duì)“樂(lè)活時(shí)尚空間”概念的詮釋。樂(lè)活時(shí)尚空間以創(chuàng)意為主旨，為設(shè)計(jì)師提供平臺(tái)，目前已擁有多位大師級(jí)設(shè)計(jì)師、5年到十年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師。并以實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)并行的銷(xiāo)售方式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化時(shí)尚服飾品牌，同時(shí)也協(xié)助生產(chǎn)型工廠(chǎng)做ODM與OBM轉(zhuǎn)型的顧問(wèn)工作，面料商、品牌商都是樂(lè)活時(shí)尚空間的服務(wù)對(duì)象。
熱愛(ài)是執(zhí)著的，蔡佩樺把自己在時(shí)尚界超過(guò)30年的面料資源、輔料資源、銷(xiāo)售資源等一系列資源整合在一起，幫助設(shè)計(jì)師把創(chuàng)意落地，成功孵化自己的品牌�！霸O(shè)計(jì)師有創(chuàng)意是重要的，但如果沒(méi)有資源去執(zhí)行都是零。我們要把創(chuàng)意變成作品，作品變成商品，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)！”蔡佩樺真摯的對(duì)記者說(shuō)道，為面料商、品牌商提供服務(wù)可以保障設(shè)計(jì)師活下來(lái)，活下來(lái)了才更有機(jī)會(huì)與底氣去孵化自己的品牌。從B端到C端，蔡佩樺還將打造設(shè)計(jì)師的lifestyle集合店，加入設(shè)計(jì)元素為產(chǎn)品賦能，推薦生活美學(xué)。
講故事造IP 打造核心產(chǎn)品
隨著樂(lè)活時(shí)尚空間的快速發(fā)展與壯大，蔡佩樺于2019年選擇將平臺(tái)落戶(hù)柯橋，她表示，“柯橋是產(chǎn)業(yè)集結(jié)地，為設(shè)計(jì)師提供了豐富的采購(gòu)資源及多元化的選擇�！痹O(shè)計(jì)師與時(shí)尚平臺(tái)的相繼引入，也映照出了柯橋時(shí)尚紡織產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
傳統(tǒng)的柯橋面料商最開(kāi)始是拿著布卡向客戶(hù)推銷(xiāo)面料，或者開(kāi)一間門(mén)市部等待客戶(hù)上門(mén)找貨。然而，太多相似的面料讓客戶(hù)難以選擇，更無(wú)法感受面料的與眾不同�！斑@兩年我在輕紡城市場(chǎng)已經(jīng)看到有部分面料商把布做成了成衣，但作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他們的樣衣版型不對(duì)時(shí)就難以吸引到我，我也不會(huì)選擇那塊面料。”蔡佩樺告訴記者，從布卡開(kāi)始到做樣衣再到做完成企劃方案是要有一個(gè)過(guò)程的，企劃方案也是企業(yè)研發(fā)投入的重要部分。前期有好的企劃，跟著大趨勢(shì)走，自己做出來(lái)的東西才能快速切入需求方的企劃。
“拋棄一些傳統(tǒng)思維，把腦洞打開(kāi)是我經(jīng)常提醒面料商還有學(xué)生的話(huà)。世界變化太快，還在用傳統(tǒng)的思維很容易被打敗�！辈膛鍢灞硎荆袌�(chǎng)正在改變，品牌商早已不再是一條龍化經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事已是趨勢(shì)，不同品牌開(kāi)始擁有自己的優(yōu)勢(shì)，像是銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等等，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的真正競(jìng)爭(zhēng)力，面料企業(yè)亦是如此�！斑@是一個(gè)說(shuō)故事的時(shí)代，賦予面料靈魂找出自己的核心，講好故事讓‘IP’火起來(lái)�！辈膛鍢逭f(shuō)道。記者還了解到，蔡佩樺用5年的時(shí)間，以說(shuō)故事的方式把美國(guó)漫畫(huà)師的作品打造出“寶貝雙星”這個(gè)品牌。
在采訪(fǎng)的過(guò)程中，記者感受到了蔡佩樺老師樂(lè)觀(guān)向上的人生態(tài)度。談起疫情下的紡城企業(yè)，蔡佩樺認(rèn)為危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，在這個(gè)特殊時(shí)期，企業(yè)負(fù)責(zé)人尤其不要陷入壞情緒中，調(diào)整自己的心態(tài)沉淀自己�！叭瞬桓易邲](méi)走過(guò)的路，但不做嘗試永遠(yuǎn)原地踏步。直播是1對(duì)N的概念，已是商業(yè)渠道的趨勢(shì)。”企業(yè)在正向思維的同時(shí)也要關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展找出企業(yè)核心，春天到了，萬(wàn)物復(fù)蘇，一切都在往好的方向發(fā)展。
（文/董舒穎，統(tǒng)籌/孫怡芳）
