7月國(guó)內(nèi)高端男裝上市公司比音勒芬完成知名日系戶(hù)外 Snow Peak 中國(guó)大陸全品類(lèi)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)簽約，結(jié)束該品牌多年多方分散授權(quán)的渠道模式，統(tǒng)一統(tǒng)籌線下門(mén)店、線上電商、線下露營(yíng)活動(dòng)全渠道運(yùn)營(yíng)，成為近期戶(hù)外服飾行業(yè)最受關(guān)注的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)變動(dòng)事件。

Snow Peak 素有 “露營(yíng)界愛(ài)馬仕” 之稱(chēng)，主打輕奢露營(yíng)服飾、戶(hù)外裝備，客單價(jià)普遍千元以上，契合當(dāng)下國(guó)內(nèi)精致戶(hù)外消費(fèi)熱潮，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力突出。本次合作是比音勒芬繼高爾夫賽道后，切入高端戶(hù)外細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵布局，完善品牌高端休閑服飾矩陣，依托自身成熟商場(chǎng)渠道資源快速鋪開(kāi)線下門(mén)店。

但經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一落地同步引發(fā)原有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商渠道矛盾。廣州多位初代合作經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)外反饋，自身多年投入門(mén)店裝修、市場(chǎng)推廣，按時(shí)完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)，合作到期僅十余天便收到終止續(xù)約通知，僅一周庫(kù)存清倉(cāng)周期，閉店將產(chǎn)生高額商場(chǎng)違約金，庫(kù)存積壓、前期投入難以收回。相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商已通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布溝通訴求，多方暫未達(dá)成統(tǒng)一解決方案。

行業(yè)渠道人士解讀，海外輕奢戶(hù)外品牌更換獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商屬于行業(yè)常規(guī)操作，但品牌方與運(yùn)營(yíng)方需兼顧老經(jīng)銷(xiāo)商合理權(quán)益，避免渠道矛盾損害品牌線下口碑。當(dāng)前國(guó)內(nèi)高端戶(hù)外賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，始祖鳥(niǎo)、迪桑特、凱樂(lè)石、攀客等品牌分層搶占市場(chǎng)，渠道穩(wěn)定是品牌擴(kuò)張核心基礎(chǔ)。

比音勒芬方面對(duì)外表示，后續(xù)將出臺(tái)庫(kù)存置換、渠道過(guò)渡扶持細(xì)則，逐步化解經(jīng)銷(xiāo)商矛盾。業(yè)內(nèi)預(yù)判，完成渠道整合后 Snow Peak 將加速?lài)?guó)內(nèi)一二線城市商場(chǎng)拓店，推出本土化輕量化露營(yíng)服飾系列，依托上市公司供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，快速搶占精致戶(hù)外服飾增量市場(chǎng)。