在泰沃紡織的公司里，黃倩茜正在帶領(lǐng)她的年輕團(tuán)隊(duì)做一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為4個(gè)小時(shí)的抖音直播。只見(jiàn)她面對(duì)鏡頭和補(bǔ)光燈，從容自若地展示自家品牌的成衣，滔滔不絕地介紹所用面料和設(shè)計(jì)巧思。其實(shí)這是一家面料企業(yè)，但卻跳脫出了傳統(tǒng)門市的框架，延伸出了成衣設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部，以及短視頻制作部，推動(dòng)這些創(chuàng)新變化的就是這位年輕的90后少女黃倩茜。她還有一個(gè)身份，是泰沃紡織旗下湯川品牌的創(chuàng)始人。

黃倩茜

近年來(lái)，紡城的面料“老炮兒”都已經(jīng)到了退居二線的年紀(jì)，越來(lái)越多如黃倩茜一般的年輕人以“創(chuàng)二代”身份C位出道，開(kāi)始接手這項(xiàng)傳統(tǒng)的面料生意。年輕一代身上有著銳意進(jìn)取、朝氣蓬勃的青春正能量，也有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化地創(chuàng)新解讀，于是，新的血液開(kāi)始賦予紡城更多可能性，紡織業(yè)在她們手上起了急速地變化。

談起成立服裝品牌的機(jī)緣，黃倩茜認(rèn)為是女孩子愛(ài)美的天性。她從小在布堆上長(zhǎng)大，對(duì)于面料最是熟稔，因此由面料延伸而來(lái)的漂亮成衣一直都吸引著她的注意力。大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入公司之后，黃倩茜就游說(shuō)父母成立服裝品牌，恰巧突如其來(lái)的疫情也倒逼以外貿(mào)訂單為主的泰沃紡織嘗試尋找其他機(jī)會(huì)。于是，黃倩茜成為了泰沃紡織服裝部負(fù)責(zé)人和旗下“湯川”品牌創(chuàng)始人，用自己開(kāi)發(fā)的面料設(shè)計(jì)并制成成衣，并通過(guò)淘寶、抖音直播打開(kāi)銷售窗口。“一開(kāi)始我把外貿(mào)訂單留下來(lái)的面料和新開(kāi)發(fā)樣品做成服裝，用短視頻引流推廣。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這種做法不僅能快速推廣零售品牌，還可以反過(guò)來(lái)幫助面料銷售。因?yàn)槊媪贤ㄟ^(guò)成品樣衣更直觀地展示其用途和適配性，能啟發(fā)下游客戶的靈感�！秉S倩茜也把成衣帶動(dòng)面料銷售的模式復(fù)制到剛剛結(jié)束不久的第 22 屆紹興柯橋秋季紡博會(huì)，并獲得不少客商的詢單。據(jù)悉，泰沃紡織已經(jīng)與這部分新客戶深入對(duì)接，并進(jìn)入研發(fā)打樣階段，相信后續(xù)能帶來(lái)可觀的訂單量。

黃倩茜也表示，在公司未來(lái)規(guī)劃中面料設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)仍作為主營(yíng)戰(zhàn)略，但是也會(huì)加大對(duì)“服裝品牌”和“短視頻制作營(yíng)銷”這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)的投入，跑步進(jìn)入新市場(chǎng)�！皞鹘y(tǒng)商貿(mào)的發(fā)展正在趨于平緩，而線上紅利時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)在我們這代互聯(lián)網(wǎng)人的手里�！秉S倩茜自信地說(shuō)，雖然她的新理念還是會(huì)遭到不少聲音的質(zhì)疑，但仍然會(huì)堅(jiān)定初心、以夢(mèng)為馬，為傳統(tǒng)紡織業(yè)加入新的活力，為紡城的產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)年輕力量。

（統(tǒng)籌/孫怡芳 視頻/謝聰 文字/大京）