有的擁有400個針頭，每分鐘轉(zhuǎn)速高達1800轉(zhuǎn)，適合整匹面料刺繡大批量生產(chǎn)；有的專攻汽車加熱座椅，能將加熱絲精準縫制在坐墊上；還有的只有單個針頭，卻能完成盤帶繡、毛巾繡、激光繡等多種工藝，專為私人定制而設(shè)計……小小電腦刺繡機，繡出千家萬戶生活里的萬千精致。
在電腦刺繡機行業(yè)，浙江紹興諸暨市實力突出：全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超150億元，占國內(nèi)市場份額約90%、占全球市場份額約80%，連續(xù)6年增速20%以上。
從農(nóng)機小廠到家喻戶曉：
一只“飛鷹”串起一個產(chǎn)業(yè)
在諸暨浣東街道，50余家電腦刺繡機整機生產(chǎn)企業(yè)、80多家零部件配套廠商集聚于此。從控制系統(tǒng)到精密機械，從零部件到整機組裝，刺繡機全產(chǎn)業(yè)鏈完整鋪開。
在浣東街道，有一個名字可謂家喻戶曉。那就是飛鷹——浙江飛鷹縫制設(shè)備有限公司。它是當(dāng)?shù)仉娔X刺繡機產(chǎn)業(yè)的起點，也是繞不開的共同記憶。
據(jù)諸暨市電腦刺繡機行業(yè)協(xié)會會長陳楨銘介紹，上世紀70年代，當(dāng)?shù)赜袀�燒石灰的作坊，手推車老壞，作坊就專門成立了一個修理班組。慢慢地，這個班組開始修農(nóng)機，后來干脆辦了農(nóng)機廠，這就是飛鷹的前身，陳楨銘的父親是時任廠長。隨著業(yè)務(wù)的擴大，廠里爭取到了上海蝴蝶牌縫紉機配件的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
1989年，上�？p紉機廠研制出電腦繡花機。消息傳到諸暨，大家坐不住了。陳楨銘回憶，父親那一輩人算了一筆賬：當(dāng)時配件廠一年產(chǎn)值不到200萬元，但研發(fā)一臺電腦刺繡機要投入20多萬元。不過，一臺機器能賣到10多萬元，造10臺就差不多頂全廠一年的產(chǎn)值。
1992年，盡管機遇和風(fēng)險并存，這個鄉(xiāng)下小廠還是作出了一個大膽的決定：上馬繡花機項目，進軍整機領(lǐng)域。于是，廠里貸款40萬元，組建10人研發(fā)小組，又從上海請來技術(shù)員，半年后廠里的第一臺電腦刺繡機成功面世。相比大企業(yè)機器的9針12頭，飛鷹根據(jù)當(dāng)時客戶實際需求，將設(shè)備定位到1針6頭。
“小設(shè)備更適合當(dāng)時企業(yè)發(fā)展，既能滿足生產(chǎn)需要，又能降低成本，因為大設(shè)備要30多萬元一臺，飛鷹的只要10萬元。”陳楨銘說。
產(chǎn)品一出來，就被義烏的襯衫廠先看上了。隨后，諸暨市大唐街道的襪廠、嘉興海寧市的毛衣廠也找上門來。第二年，飛鷹刺繡機產(chǎn)值就突破1000萬元，兩年后年產(chǎn)超過3000臺，產(chǎn)銷量躍居浙江第一、全國第二。也是那個時候，陸續(xù)有海外客商慕名而來，試探性地下一些小批量訂單。
1998年，飛鷹完成轉(zhuǎn)制。此后，廠里的技術(shù)和銷售骨干紛紛開始自主創(chuàng)業(yè)，諸暨刺繡機行業(yè)由此進入快速發(fā)展期�！澳顷囎�，諸暨一下子冒出來上百家刺繡機企業(yè)，負責(zé)人不是飛鷹出來的技術(shù)員，就是跑銷售的�！标悩E銘也在那一年創(chuàng)辦了浙江盛名智能科技有限公司。
與此同時，一批嗅到商機的在外諸暨人也陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，刺繡機產(chǎn)業(yè)越聚越大。
如今，從零部件到整機制造，從控制系統(tǒng)到智能配套，諸暨已形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，包攬“中國刺繡機行業(yè)十強”前6名。
值得一提的是，當(dāng)?shù)仉娔X刺繡機龍頭企業(yè)——浙江信勝科技股份有限公司已于2026年3月通過北交所上市委員會審議。諸暨即將迎來國內(nèi)首家以刺繡機為主業(yè)的上市公司。
從默默追趕到昂首領(lǐng)跑：
為叩開全球市場苦練“繡花功”
產(chǎn)業(yè)發(fā)展從來不是一帆風(fēng)順。2008年前后，諸暨有300多家電腦繡花機企業(yè)，大多擠在低端賽道上，價格戰(zhàn)打得頭破血流。最后，2/3的企業(yè)被整合淘汰，活下來的基本靠創(chuàng)新發(fā)展。
浣東街道辦事處副主任周偉魯說，這些年街道一直引導(dǎo)企業(yè)往核心技術(shù)上加大投入，推動企業(yè)年均研發(fā)投入增長超15%。
在這場產(chǎn)業(yè)突圍升級、走向全球高端市場的進程中，不得不提一個關(guān)鍵角色——浙江大豪科技有限公司。其母公司北京大豪科技股份有限公司是中國電腦刺繡機產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，曾實現(xiàn)國產(chǎn)刺繡控制系統(tǒng)“從0到1”的突破。
早在1987年，北京大豪科技就成功研制出國內(nèi)首臺自主知識產(chǎn)權(quán)刺繡機電控系統(tǒng)。2005年，浙江大豪科技落地浣東街道，深度扎根國內(nèi)刺繡產(chǎn)業(yè)核心集聚區(qū)。2008年，為貼近產(chǎn)業(yè)集群、快速響應(yīng)整機客戶需求，浙江大豪科技在諸暨投建11畝配套服務(wù)與智能制造生產(chǎn)基地，經(jīng)過多年擴產(chǎn)升級，如今基地規(guī)模拓展至34畝，員工近600人，北京總部產(chǎn)能逐步有序轉(zhuǎn)移至諸暨產(chǎn)業(yè)基地。自動化、數(shù)智化、個性化創(chuàng)新，一直是浙江大豪科技的研發(fā)方向。目前，諸暨八成以上刺繡機整機企業(yè)裝上了浙江大豪科技開發(fā)的“智能芯”。
“未來，我們將持續(xù)擁抱前沿新技術(shù)，深度加強人工智能等前沿技術(shù)在公司全系電控產(chǎn)品平臺的落地應(yīng)用，持續(xù)迭代智能電控方案，不斷擴大國內(nèi)外市場占有率。”浙江大豪科技行政經(jīng)理吳迪說。
浙江大豪科技在當(dāng)?shù)剡�投資孵化了諸暨輕工時代機器人科技有限公司。這段時間，輕工時代的技術(shù)人員正忙著組裝優(yōu)化智能雙料盤換底線繞線機器人。該產(chǎn)品曾獲“浙江省首臺（套）裝備”認定，歷經(jīng)多次升級，今年以全新面貌推向市場后，帶動公司一季度訂單量同比增長超三成。
“我們的機器人系列產(chǎn)品在刺繡、縫制、針紡領(lǐng)域大有作為�！陛p工時代總經(jīng)理徐海苗說，公司每年將約8%的營收投入研發(fā)，以供給側(cè)的持續(xù)創(chuàng)新，回應(yīng)需求端的火熱市場。
有了浙江大豪科技的“大腦”和輕工時代的“手腳”，刺繡機整機企業(yè)更上層樓。
浙江鐠美科智能刺繡設(shè)備有限公司便是其中的佼佼者。這家企業(yè)將人工智能、視覺定位、圖形算力輔助等技術(shù)融入產(chǎn)品，推出的超高速刺繡機精度更高，刺繡速度比傳統(tǒng)產(chǎn)品提升30%以上，一上市便成為市場爆款。今年前4個月，該公司實現(xiàn)銷售額5.38億元，同比增長46%。
在浣東街道，還有一批企業(yè)選擇了差異化的賽道。
浙江興越縫制設(shè)備有限公司從2008年開始轉(zhuǎn)向家用小型電腦刺繡機研發(fā)，主攻歐美市場。該公司正在調(diào)試的桌面刺繡機支持照片繡、涂鴉繡、文字繡等功能，且速度不輸大型刺繡機，預(yù)計年底上市。
盛名科技自主研發(fā)的全自動纏繞刺繡機，行業(yè)內(nèi)稱為“特種機”，主要用于汽車加熱座椅制作，能將加熱絲精準縫制在坐墊上，如今占全球1/3的市場份額。
與此同時，當(dāng)?shù)卣诩涌焯剿鞔汤C機產(chǎn)業(yè)與其他特色產(chǎn)業(yè)跨界融合的可能——依托大唐襪業(yè)、姚江鞋業(yè)集群，將精細刺繡與襪品、鞋品結(jié)合；在牌頭鎮(zhèn)探索寵物服飾的人工智能刺繡定制；將山下湖鎮(zhèn)的珍珠元素融入刺繡工藝；在西施故里開發(fā)刺繡文旅產(chǎn)品……
“經(jīng)過20多年發(fā)展，諸暨刺繡機產(chǎn)業(yè)能持續(xù)繁榮到今天，最重要的一個因素就是苦練‘繡花功’，把目光轉(zhuǎn)向國際高端市場。”浣東街道辦事處主任郭雪鋒表示，新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，讓諸暨刺繡機在行業(yè)里的名氣越來越大，市場份額占比也越來越高。
從售賣產(chǎn)品到參與標準制定：
“諸暨智繡”繡向全球
在浣東街道采訪，幾乎每家企業(yè)都能講出一兩個與海外客戶打交道的故事。這里的機器，早已不只是在浙江的車間里運轉(zhuǎn)。
如今，諸暨刺繡機已賣到80多個國家和地區(qū)。其中，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及是主要市場。2025年，諸暨出口刺繡機累計金額達7.98億美元，同比增長53.01%。
在當(dāng)?shù)卣椭T暨市電腦刺繡機行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)下，企業(yè)“出�！币殉沙B(tài)。刺繡機協(xié)會成立于2004年，現(xiàn)有95家會員，定期組織企業(yè)參加國際展會、開展市場調(diào)研、參與標準制定。
“從貼牌到自主品牌，從賣產(chǎn)品到輸出技術(shù)，諸暨刺繡機正在全球價值鏈上一步步往上走�！标悩E銘說。
作為諸暨刺繡機出口的領(lǐng)軍企業(yè)，浙江越隆縫制設(shè)備有限公司的產(chǎn)品遠銷歐美及共建“一帶一路”國家，2025年銷售額超12億元。在去年中國國際縫制設(shè)備展覽會上，越隆縫制展出的蕾絲定位刺繡產(chǎn)品大放異彩，其生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)機型提升一倍，在正式發(fā)布前已收獲數(shù)百臺訂單，目前公司訂單已排產(chǎn)至9月，其中海外訂單超七成。
憑借過硬的技術(shù)實力和穩(wěn)定的產(chǎn)能，越隆縫制的單頭電腦刺繡機已實現(xiàn)盤帶繡、毛巾繡與激光繡相結(jié)合，成為高端定制市場的熱門選擇�！耙郧笆侵T暨企業(yè)追著海外客戶跑，現(xiàn)在是客戶主動找上門來�！痹铰】p制董事長陳天池說。
面對國際市場變化、匯率波動等挑戰(zhàn)，諸暨刺繡機企業(yè)也展現(xiàn)出了較強韌性。一方面，積極開拓多元化市場，在保持印度、巴基斯坦等傳統(tǒng)市場的同時，對中亞和拉丁美洲的出口增速明顯加快；另一方面，加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品附加值，以技術(shù)優(yōu)勢對沖價格競爭，高端機型出口占比從兩年前的約兩成提升至目前的近四成。
眼下，諸暨正加緊建設(shè)刺繡機未來產(chǎn)業(yè)社區(qū)，規(guī)劃“一廊兩翼”布局——核心走廊攻克“卡脖子”技術(shù)，一翼做強高端制造業(yè)，一翼做活文創(chuàng)消費與美學(xué)領(lǐng)域。不少龍頭企業(yè)已確定入駐，解決刺繡機的“大腦”和“心臟”問題。
“未來5年，諸暨刺繡機全產(chǎn)業(yè)鏈目標是突破300億元�！敝T暨市委常委、副市長高嵩說，浣東街道將繼續(xù)大力推動刺繡機產(chǎn)業(yè)向智能化、高端化、國際化方向發(fā)展，鞏固全球領(lǐng)先地位，讓“諸暨智繡”繡遍全國、繡向全球。
