在海寧坐擁 2 萬(wàn)平方廠房、扎根面料生產(chǎn)賽道 24 年的浙江圣丹努新材料科技股份有限公司，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注訂單式功能性面料生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)源頭工廠。
不同于成衣制造企業(yè)，圣丹努始終聚焦面料研發(fā)與織造環(huán)節(jié)，走出了一條品質(zhì)優(yōu)先、內(nèi)外貿(mào)并舉、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的特色發(fā)展之路。
訂單守匠心，織料求至臻
圣丹努自 2002 年成立以來(lái)，一直采用訂單式定制生產(chǎn)模式，不做現(xiàn)貨通貨�？蛻�(hù)需提供樣品或色卡進(jìn)行前期打樣確認(rèn)，常規(guī)訂單生產(chǎn)周期維持在 15-30 天，最大程度匹配品牌方個(gè)性化需求。
“我們做訂單的，客戶(hù)指定顏色，我們?nèi)プ龅摹?他們那些品牌方的黑色，有自己的一個(gè)定義的黑色，我們需要根據(jù)他們的黑色去打色，確認(rèn)之后再生產(chǎn)�！� 圣丹努經(jīng)理陳徐葉介紹道。精細(xì)化打樣調(diào)色，是企業(yè)堅(jiān)守品質(zhì)的第一道關(guān)口。
公司核心產(chǎn)品以功能性運(yùn)動(dòng)面料為主，產(chǎn)品適配四季穿著以及戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外多元使用場(chǎng)景，生產(chǎn)全程遵循無(wú)氟、環(huán)保染料等高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保規(guī)范，面料品質(zhì)可順利通過(guò)歐美市場(chǎng)各項(xiàng)檢測(cè)要求。除專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)面料之外，工廠也可根據(jù)客戶(hù)設(shè)計(jì)需求，靈活生產(chǎn)休閑、商務(wù)類(lèi)面料，產(chǎn)品線(xiàn)柔性程度高。
商路連山海，客源遍四方
目前圣丹努內(nèi)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比基本各占一半，兩套渠道體系穩(wěn)步運(yùn)行。
外貿(mào)板塊主要對(duì)接歐美終端品牌客戶(hù)，生產(chǎn)的面料大量出口至東南亞服裝廠進(jìn)行成衣加工，依托環(huán)保與性能優(yōu)勢(shì)牢牢守住海外高端面料訂單。內(nèi)銷(xiāo)板塊客戶(hù)集中在紹興本地、廣東、江蘇等紡織產(chǎn)業(yè)聚集地，不少?lài)?guó)內(nèi)合作客戶(hù)拿到面料后會(huì)再次轉(zhuǎn)口出口，形成聯(lián)動(dòng)貿(mào)易鏈路。
在客戶(hù)選擇上，企業(yè)更注重品質(zhì)的品牌客戶(hù)。憑借二十余年深耕積累，工廠手握一大批長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)資源，但當(dāng)下紡織行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，也給新客戶(hù)拓展帶來(lái)了不小壓力。
成本隨潮變，守心渡難關(guān)
近兩年化工、化纖原料價(jià)格起伏不定，對(duì)面料制造企業(yè)沖擊顯著。作為典型的訂單式生產(chǎn)企業(yè)，原材料成本占據(jù)圣丹努生產(chǎn)成本的核心部分，原料漲價(jià)的壓力會(huì)沿著產(chǎn)業(yè)鏈直接傳導(dǎo)至下游品牌客戶(hù)。
不少合作品牌客戶(hù)在原料漲價(jià)后，會(huì)擱置原有采購(gòu)計(jì)劃、縮減下單數(shù)量，或是降低自身庫(kù)存?zhèn)湄洷壤g接導(dǎo)致工廠訂單節(jié)奏波動(dòng)。如何在成本波動(dòng)中穩(wěn)住品質(zhì)、穩(wěn)住老客戶(hù)，成為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)需要持續(xù)應(yīng)對(duì)的課題。
數(shù)字啟新思，智繪新面料
為拓寬線(xiàn)上獲客渠道、革新面料展示方式，圣丹努在去年上半年正式入駐東升路戶(hù)外面料專(zhuān)營(yíng)區(qū)，依托輕紡城 ai 布小程序，將自有多款面料樣品錄入數(shù)字面料庫(kù)當(dāng)中，邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。
徐葉女士表示：“我們也體驗(yàn)使用了AI 面料小程序，上傳面料實(shí)拍照片就可以自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的服裝成衣樣式。經(jīng)過(guò)實(shí)際體驗(yàn)，我們也希望這款小程序后續(xù)能夠補(bǔ)充更多運(yùn)動(dòng)風(fēng)格 AI 設(shè)計(jì)款式，用來(lái)做線(xiàn)上推廣展示，讓采購(gòu)客戶(hù)可以直觀看到面料做成衣服后的實(shí)際上身效果，打破傳統(tǒng)看樣模式的局限性，借助數(shù)字化工具賦能線(xiàn)下接單。”
東升路市場(chǎng) AI 布體驗(yàn)館以戶(hù)外功能面料為場(chǎng)景落地?cái)?shù)字化能力，區(qū)內(nèi)面料均完成建檔接入 AI 定制平臺(tái)，幫助入駐商戶(hù)拓展訂單。于圣丹努自身而言，一邊守住織造制造的根本，一邊嘗試數(shù)字化升級(jí)破局，正是老牌實(shí)體面料企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局的自我革新之路。
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