2026年5月，中國輕紡城北市場毛絨專營區(qū)正式開業(yè)，53家優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中入駐，昔日散落各處的毛絨面料商戶在此聚集成勢。3個月以來，專營區(qū)琳瑯滿目的毛絨面料陳列其間，客戶穿梭往來，洽談聲此起彼伏。從“散落各處”到“聚絨成勢”，從單純賣布到品牌化運營，紡城里的經(jīng)營者們正用各自的探索，書寫著柯橋紡織產(chǎn)業(yè)升級的生動注腳。日前，記者走進(jìn)北市場，從兩家毛絨面料企業(yè)的故事中，感受紡城深處那不斷涌動的澎湃動能。

顏利青的“穩(wěn)字訣”：十年磨一劍 步步為營

北市場一區(qū)三樓，“利敏毛絨”的新展廳寬敞明亮，展柜上顆粒羊絨、仿水貂、卷曲系列等數(shù)百款面料整齊陳列，客戶往來不斷。這家2016年來到柯橋創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，從北聯(lián)市場半間拼租門市起步，如今已在北市場擁有兩間門市和樓上專營區(qū)展廳，銷售額保持穩(wěn)步增長。

“我們現(xiàn)在正積極研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)一些新產(chǎn)品適配秋冬面料�！薄袄�敏毛絨”主理人顏利青語速不快，卻透著一股篤定。過去近十年，“利敏毛絨”從最基礎(chǔ)的北極絨、法蘭絨起步，產(chǎn)品線逐步延伸至外套、輕奢品牌適用的時尚毛絨面料。如今，企業(yè)已儲備超千款產(chǎn)品，保持年均三十款新品的研發(fā)節(jié)奏，今年新推出的丹麥貂、小胡羊等產(chǎn)品已推向市場。

顏利青的“穩(wěn)”體現(xiàn)在對產(chǎn)品的精雕細(xì)琢上。“我們用的材料是新型的材料，機(jī)器上每年都會更新設(shè)備，工藝升級、梳毛、定型、染色，我們有自己的技術(shù)團(tuán)隊。”從材料到設(shè)備再到工藝，每一個環(huán)節(jié)的改良，都為了讓面料的手感、毛感、質(zhì)感達(dá)到更好的仿真效果。她特別提到，企業(yè)還對掉毛、變形等技術(shù)痛點進(jìn)行專項攻關(guān)，產(chǎn)品穩(wěn)定性與市場口碑逐年攀升。

這種“穩(wěn)”還體現(xiàn)在對市場的判斷上。入駐毛絨專營區(qū)后，顏利青有自己的考量：“樓上面積比較大，我們可以展示更多的產(chǎn)品，與客戶洽談更深入�！北笔袌鍪敲�絨面料最集中的地方，客戶知道來這里找貨，集聚效應(yīng)讓生意更好做。

“利敏毛絨”的市場版圖也在穩(wěn)步拓展。出口方面，早期以歐美、東南亞為主，今年韓國客戶明顯增多；內(nèi)銷則以杭州為主，電商客戶占比持續(xù)上升�！懊�絨用途很廣泛，不只是服裝，還有家居家紡、鞋材、毛絨玩具等�！鳖伬�青說，隨著“情緒消費”升溫，毛絨面料的應(yīng)用場景不斷拓寬。正是基于這樣的市場判斷，“利敏毛絨”在外貿(mào)基礎(chǔ)上大力拓展內(nèi)銷，備有數(shù)百款現(xiàn)貨，實現(xiàn)“小單快反”。

“從最開始的外貿(mào)訂單，到擴(kuò)展內(nèi)銷備現(xiàn)貨，穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個腳印。”顏利青這樣總結(jié)企業(yè)的成長之路。未來，她的重點依然在產(chǎn)品研發(fā)上，持續(xù)深耕毛絨這條賽道。

傅莉的“品牌經(jīng)”：從幕后走向臺前

如果說顏利青是“穩(wěn)中求進(jìn)”，那么“芊沐紡織”主理人傅莉走的則是一條從幕后走向臺前的品牌升級之路。已有20年營業(yè)經(jīng)驗的“芊沐紡織”2017年從廣州來到柯橋。毛絨專營區(qū)推出時，他們是第一批入駐的企業(yè)，一口氣拿下10間門店。去年開始裝修，今年正式對外開放。

“我們針對的客戶比較年輕，以網(wǎng)紅類的風(fēng)格服裝為主�！备道�?qū)κ袌鲇凶约旱念A(yù)判。每年四五月份，企業(yè)就開始開發(fā)下半年的新款。她告訴記者，上半年公司會花大量時間精力去看秀，去奢侈品店了解流行趨勢，再結(jié)合全球趨勢開發(fā)產(chǎn)品�！敖衲炅餍芯砻�還是直毛，還是流行顆粒類的，我們會比較全面地考察過才會去開發(fā)�！�

傅莉的思考不止于面料本身。她會請設(shè)計師用自家面料開發(fā)新款成衣，讓客戶從服裝上身效果中更直觀地感受面料優(yōu)勢。走進(jìn)毛絨專營區(qū)的時尚展廳，款式新穎的各式毛絨女裝琳瑯滿目，不少來自杭州的客戶正在試穿新款樣衣，一邊比對面料一邊選樣版。“從面料上看視覺效果沒有那么明顯，但從服裝上看就完全不一樣了�！备道蛘f。每年七八月份，企業(yè)開始打樣衣，為下半年備貨做足準(zhǔn)備，今年客戶選樣比往年早，大家都提早布局。

“芊沐紡織”最重要的一步，是創(chuàng)立了皮毛一體面料品牌“拾悅家”。“我們復(fù)合好的面料直接給客戶，替客戶省一道工序，拿到面料不需要再加工，直接可以裁剪衣服�！备道蛘f，品牌化的核心是服務(wù)增值，讓客戶更省心、更高效。

但“拾悅家”只是起點，未來傅莉想做成品類的服裝，打造服裝成品，供給客戶選擇，從面料到成衣，實現(xiàn)一條龍服務(wù)。“現(xiàn)在僅僅是一個過渡，一個起步，我們把第一步做成之后，生意肯定是往上升的�！睆拿媪掀放频匠梢缕放�，傅莉的布局，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)面料商的角色定位。

在采訪過程中，來自兩家企業(yè)對絨類面料的深耕和堅守讓人感慨�！袄�敏毛絨”的“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“芊沐紡織”的“敢想敢干”，都在自己的賽道上持續(xù)精進(jìn)。更值得關(guān)注的是，北市場毛絨專營區(qū)的設(shè)立，本身就是一個信號。從“尋面料到柯橋”到“尋毛絨到北市場”，中國輕紡城正以更精細(xì)化的市場運營、更集聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)提供成長的土壤。而像“利敏毛絨”“芊沐紡織”這樣的企業(yè)，也用持續(xù)的創(chuàng)新和升級，反哺著這片市場的活力。

今年上半年，中國輕紡城實現(xiàn)成交額2370.68億元，同比增長9.26%。數(shù)據(jù)的背后，是一個個顏利青們在研發(fā)上的潛心打磨，是一個個傅莉們在品牌上的大膽探索。紡城的澎湃動能，說到底，就藏在這些平凡而堅定的日常里，在打樣機(jī)的轉(zhuǎn)動聲里，在展廳里的你來我往中，在每一位紡織人對“更好一點”的不懈追求中。