在吳江綢都盛澤，有這樣一個(gè)面料行業(yè)的“巨無霸”。它裝載著2千多萬米的面料現(xiàn)貨，價(jià)值逾2個(gè)多億人民幣。在這里，只有你想不到，沒有它做不到。它有個(gè)很特別的名字——720°紡織現(xiàn)貨聯(lián)盟，是由6家面料企業(yè)合體成立的。在外貿(mào)行情不明朗，加強(qiáng)內(nèi)循環(huán)，抱團(tuán)取暖已成為盛澤面料企業(yè)新的出路和突破口。
現(xiàn)貨交易 講求快速便捷
走進(jìn)720°紡織現(xiàn)貨聯(lián)盟的展示廳，滿載著面料的背景架，一層又一層，五彩繽紛，煞是好看。客戶直接可以采樣、拿貨，十分便捷。
這家現(xiàn)貨聯(lián)盟是2021年11月成立的。“盟主”潘彬是一位有著20年面料從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕“老法師”。從十幾歲跨入這個(gè)行當(dāng)，他見證了面料市場(chǎng)從訂單型市場(chǎng)，走向現(xiàn)貨市場(chǎng)的發(fā)展歷程。為順應(yīng)大趨勢(shì)，在他的牽頭下，6位志同道合的企業(yè)老板走到了一起，成為了同盟軍。
展廳里面料種類繁多，讓人目不暇接。“這個(gè)是防寒面料，經(jīng)過防水、貼膜、透氣等后道加工工序，做成的成衣不會(huì)有悶熱感；這款是超密面料，一個(gè)英寸里有460根經(jīng)緯向，做成的羽絨服可直接防跑絨，不用任何后加工。這款是仿真絲婚紗面料，色澤亮麗，挺括有質(zhì)感，我們的面料在蘇州虎丘婚紗市場(chǎng)大受歡迎，是主要的供應(yīng)商……”說起面料老本行，潘彬顯得異常興奮和健談，20多年的行業(yè)浸潤(rùn)，面料已經(jīng)深入他的骨髓，成為生命中不可分割的一部分。
據(jù)潘彬介紹，以前訂單市場(chǎng)時(shí)期，做2萬米的訂單，面料企業(yè)往往會(huì)備上2-3倍的貨，這當(dāng)中既有賭一把的心態(tài)，又存在“賣不掉可退給供應(yīng)商”的僥幸心理，導(dǎo)致積壓了大量庫存。缺少一個(gè)大規(guī)模展示廳，光靠老客戶這點(diǎn)訂單，猶如杯水車薪，“去庫存”成為企業(yè)家的煩心事。
市場(chǎng)進(jìn)入現(xiàn)貨交易模式后，拿出的是兜里的真金實(shí)銀，商家拿貨變得異常謹(jǐn)慎�？v觀整個(gè)市場(chǎng)，看似訂單量在萎縮，實(shí)際上是擠壓掉一些不切實(shí)際的需求泡沫。現(xiàn)貨市場(chǎng)，沒有三角債關(guān)系，看菜下飯，該做多少就做多少，不會(huì)盲目囤貨，導(dǎo)致訂單虛高。久而久之，這種全新的交易模式讓市場(chǎng)形成了良性循環(huán)，促進(jìn)盛澤面料市場(chǎng)健康繁榮發(fā)展。
內(nèi)部激勵(lì) 共同做大市場(chǎng)蛋糕
在現(xiàn)場(chǎng)，記者注意到，每位員工胸前都佩戴著720°logo的胸針，企業(yè)文化深入人心。潘彬告訴記者，這款720°logo胸針不僅代表著企業(yè)形象，更是激勵(lì)員工的榮譽(yù)勛章。
員工胸針分紫金色和金色兩種，用顏色來區(qū)分員工業(yè)績(jī)等級(jí)，紫金色為最高等級(jí)。除了佩戴榮譽(yù)外，他們還設(shè)立獎(jiǎng)金機(jī)制，以鼓勵(lì)那些業(yè)務(wù)出色的員工再創(chuàng)佳績(jī)。而高級(jí)管理人員戴的胸針則是清一色銀色，低調(diào)的色系包含著老板獨(dú)特的用意和智慧：永遠(yuǎn)把業(yè)務(wù)和榮譽(yù)讓給一線員工。但凡工齡一年以上的員工，還能參股成為股東，激勵(lì)他們以主人翁的精神對(duì)待自己的本職工作。720°紡織現(xiàn)貨聯(lián)盟的管理層，正是這樣盡可能為員工創(chuàng)造福利，組建成一支具有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，為這個(gè)面料行業(yè)“巨無霸”不斷壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。
雪球效應(yīng) 促產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展
潘彬告訴記者，以前同行是冤家，如今成了合作伙伴，大家心往一處想，勁往一處使。通過資源整合共享，每家面料商拿出自己的產(chǎn)品進(jìn)行展示，展廳里的面料種類越來越多。通過進(jìn)一步挖掘潛能，大家把各自周邊同行的產(chǎn)品也引入這個(gè)聯(lián)盟。如同滾雪球一樣，加盟的企業(yè)越來越多，面料品種也越來越豐富，形成一個(gè)大而全的面料行業(yè)超市。有了這樣的現(xiàn)貨展廳，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，同行面料企業(yè)可直接從這里拿貨，省去了交付期，也清了庫存，資源整合，互惠互利�？蛻粝胍嗀洠也坏胶线m的面料，到這個(gè)超市里來，定能找到自己想要的產(chǎn)品。
接下來，潘彬和他的合伙人正規(guī)劃布展一個(gè)1萬平米的大倉(cāng)庫，把聯(lián)盟中眾投的每日熱銷產(chǎn)品全部整合在一個(gè)倉(cāng)庫里，通過人工智能大數(shù)據(jù)創(chuàng)新管理，點(diǎn)擊所需面料，相應(yīng)的貨架會(huì)亮燈，方便客戶快速而精準(zhǔn)地找到心儀的產(chǎn)品。
“布料分經(jīng)向和緯向，分別代表著東經(jīng)和北緯，東經(jīng)360°，北緯360°，合在一起就是720°，寓意聯(lián)盟的企業(yè)一起抱團(tuán)取暖�！边@便是該聯(lián)盟名字的由來。展望未來，潘彬表示，不僅是生產(chǎn)商、貿(mào)易商，還是以后的下游工廠，都可以形成聯(lián)盟，上下游聯(lián)動(dòng)，省去很多中間環(huán)節(jié)，對(duì)盛澤的產(chǎn)業(yè)鏈將起到很好的開拓作用。
