“以超過10多美金一米的價(jià)格簽下2萬(wàn)米訂單，這是一款皮革繡花面料，被意大利客戶在今年上海展上相中”，這是紹興柯橋堃繡紡織總經(jīng)理邵建微在采訪中跟小編提到的一個(gè)好消息。
這一成績(jī)，既是堃繡紡織產(chǎn)品實(shí)力的直接印證，更是企業(yè)從傳統(tǒng)繡花加工向高端繡花面料升級(jí)的鮮明注腳。在傳統(tǒng)紡織面料行業(yè)深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，邵建微以精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷和堅(jiān)定的創(chuàng)新步伐，為企業(yè)開辟出差異化發(fā)展賽道，也為柯橋繡花面料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了鮮活樣本。
審美為核，研發(fā)筑基
2007年，邵建微從東邦公司業(yè)務(wù)崗位轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，從低門檻的傳統(tǒng)繡花業(yè)起步。深諳行業(yè)痛點(diǎn)的他，早早確立了“審美為生產(chǎn)力”的核心發(fā)展理念，堅(jiān)信“賣布就是賣審美”。
這份對(duì)審美的極致追求，不僅貫穿產(chǎn)品研發(fā)，更融入每一次品牌展示。在法國(guó)Tex World展上，她親力親為，耗時(shí)6小時(shí)獨(dú)自完成攤位搭建與色卡張貼，摒棄繁復(fù)裝飾，主打極簡(jiǎn)風(fēng)、老錢風(fēng)，讓繡花面料本身的經(jīng)典質(zhì)感與舒適屬性成為視覺核心。
為將審美理念落地，企業(yè)每年開發(fā)近2000卷匹樣，打造出兼具舒適性與設(shè)計(jì)感的“社交型”繡花面料體系。目前已成功開發(fā)10余款核心底部面料，擁有近4萬(wàn)種花型編號(hào)，搭建起蕾絲、皮革繡花等多元產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)錨定高端繡花面料的市場(chǎng)定位。運(yùn)營(yíng)中，邵建微對(duì)細(xì)節(jié)把控近乎嚴(yán)苛，將打板環(huán)節(jié)放在工藝與審美銜接更成熟的深圳，只為呈現(xiàn)獨(dú)有的高級(jí)質(zhì)感，小到掛鉤位置的細(xì)微調(diào)整，都力求極致。
模式創(chuàng)新，生態(tài)閉環(huán)
在產(chǎn)品創(chuàng)新基礎(chǔ)上，邵建微打破傳統(tǒng)加工單一模式，創(chuàng)新構(gòu)建“面料+后工藝+成衣設(shè)計(jì)”閉環(huán)生態(tài)，靈活推行小批量現(xiàn)貨，同時(shí)承接高端定制，精準(zhǔn)匹配不同客戶需求。她帶領(lǐng)企業(yè)與服裝廠、設(shè)計(jì)師深度聯(lián)動(dòng)，打造“賣面料送樣衣”“采購(gòu)面料返購(gòu)成衣”的反向生態(tài)，未來(lái)希望形成“面料供應(yīng)—成衣設(shè)計(jì)—零售/批發(fā)”雙向聯(lián)動(dòng)。“我賣他面料，他做好衣服，我再買回50件零售——形成閉環(huán)，他是我的客戶，我也是他的客戶�！边@一獨(dú)特模式，讓上下游實(shí)現(xiàn)真正互利共贏。
企業(yè)堅(jiān)持優(yōu)先服務(wù)設(shè)計(jì)師品牌、海外高端客戶等認(rèn)可設(shè)計(jì)價(jià)值的群體，堅(jiān)決拒絕低價(jià)內(nèi)卷。如今，堃繡紡織不僅與意大利品牌保持穩(wěn)定合作，與國(guó)內(nèi)大客戶蘇美達(dá)、國(guó)泰、迪尚也有合作，用實(shí)力印證了高端繡花面料與創(chuàng)新模式的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，邵建微敏銳捕捉數(shù)字化趨勢(shì)，積極布局3D試衣、AI花型生成等工具，計(jì)劃通過數(shù)字化升級(jí)提升色彩匹配效率與客戶展示體驗(yàn)，為企業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。
直面困局，轉(zhuǎn)型破局
當(dāng)前傳統(tǒng)繡花面料行業(yè)仍面臨嚴(yán)峻困境。行業(yè)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量企業(yè)陷入量小利薄的惡性競(jìng)爭(zhēng)。邵建微認(rèn)為，僅聚焦單一繡花加工的企業(yè)，很難形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力與成長(zhǎng)空間。
柯橋擁有完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)正以5%—10%的速度增長(zhǎng)，年輕群體對(duì)“松弛感”“社交屬性”服裝的偏好，帶動(dòng)小眾設(shè)計(jì)師品牌需求持續(xù)上升，為繡花面料企業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇。但區(qū)域間工藝落地、審美表達(dá)的細(xì)微差異，仍是產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要攻克的課題。如何打磨工藝細(xì)節(jié)、強(qiáng)化審美素養(yǎng)，同時(shí)借助AI技術(shù)降本增效，成為柯橋眾多中小繡花面料企業(yè)的共同考題。
邵建微與堃繡紡織的轉(zhuǎn)型實(shí)踐給出了答案。唯有以創(chuàng)新突破同質(zhì)化，以設(shè)計(jì)提升附加值，才能在行業(yè)變革浪潮中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
